Propósito general del puesto:

Será responsable de gestionar y desarrollar los clientes de su ruta asignada, mediante la planificación y ejecución impecable de visitas a clientes, utilizando el sistema de trabajo establecido (CRM Gestión Comercial), asegurando la correcta ejecución en los puntos de venta, control de indicadores comerciales, incrementar las ventas y captación de nuevos clientes dentro de la zona.

Funciones principales:

- Prospección en campo: Identificar negocios potenciales en zonas asignadas.
- Negociación sobre productos, condiciones comerciales, volúmenes, cobertura del catálogo, competencia.
- Mapeo y segmentación de zonas: georreferenciación, clúster, competencia.
- Validación de rentabilidad: recomendación de frecuencia de visita, ticket esperado, ruta sugerida.
- Reporte de indicadores: Nuevos clientes, cobertura, efectividad, volumen, ventas, merma.
- Asegurar la correcta ejecución de los puntos de venta.
- Atención a rutas modeladas: Desarrolla los clientes de las rutas, clientes orgánicos + orgánicos.

Roles:





Prospector

- Buscar y detectar clientes potenciales en zonas asignadas.
- Realizar barridos en campo y validar oportunidades comerciales.

Desarrollador de Mercado

- Introducir el portafolio de productos a nuevos clientes.
- Capacitar y activar al cliente para su primera compra.
- Identificar el potencial inicial del negocio (ticket, frecuencia, volumen).

Analista Territorial

- Mapear zonas comerciales, competencia y clusters.
- Proponer rutas nuevas con base en densidad y rentabilidad.
- Evaluar la viabilidad de apertura de territorio.

Comercial-Operativo

- Registrar clientes nuevos en sistemas.
- Levantar pedidos iniciales.
- Verificar información, documentación y seguimiento de activación.

Generador de Información

- Elaborar reportes de prospección, clientes nuevos y zonas trabajadas.
- Documentar oportunidades y riesgos detectados en la expansión.

📌 Vendedor (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 SALMI DEL SURESTE SA DE
📍 Heroica Puebla de Zaragoza