Empresa lider en tecnología solicita SDR (Sales Development Representative)

Objetivo del puesto

Convertir prospectos provenientes de campañas pagadas y actividades de prospección en frío en oportunidades comerciales calificadas, listas para ser atendidas por un ejecutivo de ventas.

El SDR será responsable de identificar las necesidades del prospecto, validar su compatibilidad con Next Cloud y conseguir una reunión de demostración con el equipo comercial.

Responsabilidades

- Contactar oportunamente a los prospectos generados mediante campañas de Meta y otros canales
- Prospectar empresas y cuentas objetivo mediante llamadas, correo electrónico, WhatsApp y otras herramientas digitales
- Realizar llamadas de descubrimiento y calificación comercial
- Identificar problemas, necesidades, procesos actuales y motivos de cambio
- Aplicar preguntas consultivas basadas preferentemente en la metodología SPIN Selling.
- Realizar una presentación comercial inicial de Next Cloud, sin entrar en una demostración técnica
- Determinar si la empresa y su necesidad corresponden con el mercado objetivo de Next Cloud
- Identificar al tomador de decisiones o a una persona con influencia en la compra
- Validar el interés,



temporalidad y capacidad estimada de inversión del prospecto
- Agendar demostraciones calificadas con el ejecutivo comercial
- Dar seguimiento mediante llamadas, WhatsApp y correo electrónico
- Registrar actividades, conversaciones, acuerdos y siguientes pasos en el CRM.
- Mantener actualizada y ordenada la información del pipeline comercial
- Cumplir los indicadores de actividad, seguimiento, calificación y generación de oportunidades

Requisitos

- Al menos un año de experiencia como SDR, BDR o en una posición equivalente dentro de empresas SaaS
- Experiencia en venta o prospección de software ERP o soluciones empresariales.
- Conocimiento general de procesos empresariales
- Experiencia utilizando CRM para administrar prospectos, actividades y oportunidades
- Capacidad para comunicarse profesionalmente con gerentes, dueños y directivos
- Licenciatura concluida, trunca o experiencia cualificado equivalente
- Experiencia con metodología SPIN Selling, deseable
- Buena redacción y comunicación verbal
- Manejo profesional de llamadas, correo electrónico y WhatsApp

Postúlate por este medio.

📌 Sales Development Representative (Miguel Hidalgo)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Miguel Hidalgo