Gerente Comercial Nacional | Sector Industrial / HVAC+R

Descripción del Puesto:

Importante grupo comercial e industrial de presencia nacional, líder en la distribución de soluciones y equipos para el sector HVAC+R (Calefacción, Aire Acondicionado y Refrigeración), busca un Gerente Comercial Nacional orientado a resultados, con visión estratégica y liderazgo integral para coordinar la estrategia comercial en nuestros PDV a nivel nacional, canales digitales y venta mayorista.

Objetivo del Puesto:

Liderar y desarrollar la estrategia comercial nacional, asegurando el crecimiento rentable de las ventas, la optimización y rentabilidad de la red de sucursales, la aceleración del canal e-commerce y el fortalecimiento de alianzas clave con clientes y fabricantes globales.

Funciones Principales:

• Estrategia Comercial & Rentabilidad: Diseñar e implementar el plan comercial nacional, definiendo estrategias de Pricing, márgenes, promociones y pronósticos de ventas (Forecast).

• Gestión de Ventas & Red de Sucursales: Coordinar y supervisar el desempeño de los puntos de venta a nivel nacional, estableciendo cuotas, planes de incentivos y estrategias de desarrollo de cartera.

• E-commerce & Canales Digitales: Colaborar en la estrategia Omnicanal para acelerar el crecimiento del canal e-commerce, captación digital y conversión.

• Desarrollo de Proveedores & Producto: Negociar alianzas con fabricantes clave, optimizar el catálogo de productos y definir estrategias para líneas de alta y baja rotación.

• Marketing Commercial & Retail: Coordinar campañas de posicionamiento, lanzamientos de producto, imagen de sucursales y participación en exposiciones/eventos del sector.





• Gestión de KPIs & Inteligencia de Mercado: Monitorear ventas, margen bruto, ticket promedio y conversión; realizar benchmarking continuo de la competencia.

• Capacitación & Liderazgo de Equipo: Impulsar la formación técnica y comercial constante de los gerentes de sucursal y ejecutivos de venta.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (Deseable Maestría o Postgrado en Área Comercial).

• Experiencia: Mínima de 5 años en posiciones de Gerencia Comercial gestionando equipos multidisciplinarios y redes amplias de sucursales/puntos de venta.

• Deseable experiencia o conocimiento en: Sector industrial, técnico, HVAC+R, refrigeración, aire acondicionado o herramientas/construcción.

• Habilidades principal: Estrategia comercial B2B/B2C, modelo Retail, desarrollo de canales digitales (E-commerce), manejo de KPIs y modelos de rentabilidad.

• Herramientas: Dominio de sistemas ERP, CRM y herramientas de Business Intelligence (Power BI/Excel avanzado).

Ofrecemos

• Sueldo: Sueldo semanal neto competitivo (acorde a experiencia).

• Prestaciones de Ley: Cobertura total desde el primer día.

• Prestaciones Superiores a la Ley:

• 30 días de Aguinaldo.

• Caja de Ahorro.

• Seguro de Vida.

• Bono de Cumpleaños.

• Apoyo para Gastos Funerarios.

• Seguro de Gastos Médicos Mayores.

• Beneficios adicionales: Uniformes corporativos y excelente ambiente laboral en una empresa sólida y en constante expansión.

Ubicación / Modalidad:

• Lugar de trabajo: Mérida, Yucatán (con disponibilidad de viaje nacional).

📌 Gerente Comercial Nacional (Mérida)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Mérida