PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Prospectar nuevas oportunidades, abrir cuentas, desarrollar la cartera existente y registrar y dar seguimiento a las oportunidades en CRM (cliente, sitio, contacto y necesidad).

- Coordinar con Ingeniería la liberación del paquete técnico (alcance, planos, BOM y viabilidad) antes de cotizar.

- Elaborar y presentar cotizaciones basadas únicamente en ingeniería aprobada.

- Identificar las verticales vendidas (Instalación, Datacenter, Software o mixtas) y los entregables asociados.

- Acordar con el cliente las condiciones comerciales: alcance, precio, moneda, anticipo, estimaciones, liquidación, vencimientos y retenciones.

- Documentar el plan de cobro por hito (importe, evidencia requerida, persona que acepta y condición de facturación).

- Obtener el contrato o pedido aceptado y entregarlo formalizado a Ingeniería y a Cuentas por Cobrar, manteniendo la responsabilidad comercial sobre la relación con el cliente.

- Realizar la transferencia comercial del proyecto una vez aceptado el pedido, entregando alcance contratado, fechas, exclusiones y condiciones particulares, y mantener seguimiento comercial durante la ejecución.

- Registrar y escalar cualquier diferencia entre lo vendido y la ingeniería aprobada.

- Colaborar con Cuentas por Cobrar en la gestión del anticipo y validar comercialmente los importes de estimaciones y liquidación.

- Resolver y coordinar la atención de diferencias de alcance, precio o aceptación del cliente que bloqueen la facturación o el cobro, en coordinación con Ingeniería y Cuentas por Cobrar, sin duplicar sus responsabilidades.

- Participar en el cierre comercial del proyecto,



conciliando lo contratado vs.

lo entregado y detectando oportunidades adicionales de negocio.

- Mantener actualizados CRM, Ventas y el vínculo con el proyecto técnico en Odoo.

- Asegurar que el contrato, el plan de cobro y las evidencias comerciales estén disponibles y versionados.

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 3 años en ventas técnicas o consultivas de soluciones de infraestructura, datacenter, software o proyectos de instalación.

Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de clientes, identificación de necesidades, negociación y cierre de proyectos, así como en ciclos de venta con anticipos, hitos y liquidación.

Experiencia coordinando con equipos técnicos y de cobranza.

Conocimientos:

- Comprensión de los servicios de instalación, Datacenter y software.

- Capacidad para interpretar alcances técnicos, BOMs y criterios de aceptación.

- Manejo de CRM con anterioridad.

- Conocimiento de facturación por hitos y aplicación de anticipos.

- Elaboración de cotizaciones y planes de cobro, así como desarrollo de propuestas de valor para ventas consultivas.

Competencias:

- Orientación al cierre limpio.

- Disciplina documental y trazabilidad.

- Negociación y manejo de objeciones técnicas-comerciales.

- Comunicación clara con perfiles técnicos, comerciales y clientes.

- Trabajo cooperativo interáreas.

- Cumplimiento de políticas de crédito y excepciones.

- Organización, seguimiento y desarrollo de oportunidades.

- Orientación a resultados, cumplimiento de objetivos y desarrollo de negocio.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de Ventas (Tijuana)
🏢 AI SOLUTIONS DE BAJA CALIFORNIA
📍 Tijuana