DIRECTOR(A) DE INFRAESTRUCTURA

Ubicación: Guadalajara, Jalisco | Modalidad: Presencial | Dedicación: Tiempo completo

PROPÓSITO DEL PUESTO

Liderar la unidad de negocio de Infraestructura como un negocio rentable, sostenible y escalable, integrando
tres dimensiones inseparables: expertise técnico en infraestructura y obra pública, desarrollo comercial
ejecutivo y disciplina financiera. La posición deberá convertir oportunidades y proyectos complejos en
contratos bien estructurados, ejecutables y con utilidad.

CONTEXTO DE LA POSICIÓN

La organización cuenta con tres frentes de obra: Infraestructura, Edificación y Arquitectura. Esta posición tendrá
ownership del vertical de Infraestructura y será una posición de nueva creación. El Director deberá construir la
operación de esta célula de negocio desde una visión integral, inicialmente con una estructura compacta y apoyándose
en Project Management y las áreas especialistas conforme se consolide la unidad.
La empresa trabaja con clientes de alta relevancia que esperan atención personalizada, respuesta ejecutiva y
profundidad técnica. Por ello, se requiere un líder capaz de sostener conversaciones de alto nivel con clientes,
autoridades, desarrolladores y socios, sin perder el dominio de costos, alcances, riesgos, tiempos y rentabilidad.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAL

- Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de Infraestructura, alineada con la Dirección General.
- Construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, organismos públicos, desarrolladores y

aliados.

- Identificar oportunidades desde etapas tempranas: prefactibilidad, viabilidad, presupuesto, alcance, riesgos y

estrategia de contratación.

- Liderar la estrategia de licitación pública y privada: análisis de bases, requisitos, riesgos, propuesta

técnica/económica, negociación y adjudicación.

- Evaluar oportunidades bajo una lógica de go / no-go, priorizando proyectos con viabilidad técnica, contractual y

financiera.

- Supervisar la ejecución de proyectos mediante PM/Project Management, asegurando avance, calidad, alcance,

seguridad, flujo y margen.

- Dar seguimiento ejecutivo a avances y detectar oportunamente cuellos de botella, desviaciones, riesgos y decisiones

pendientes.

- Controlar costos, presupuestos, precios, estimaciones, indirectos, flujo de efectivo y variaciones contra presupuesto.
- Impulsar ahorro, productividad y eficiencia para proteger y mejorar la utilidad de cada proyecto.
- Negociar contratos, alcances, cambios, convenios, reclamaciones y condiciones comerciales de alto impacto.
- Presentar a Dirección General un tablero ejecutivo de cartera, ventas, avance, riesgos, costos, flujo y rentabilidad.
- Construir procesos controlados que permitan escalar la célula de Infraestructura sin perder visibilidad ni disciplina

financiera.





EXPERIENCIA TÉCNICA INDISPENSABLE

- Experiencia comprobable en infraestructura y obra civil de escala relevante.

- Participación directa en proyectos de viabilidad, urbanización, calles, carreteras, terracerías y pavimentación.
- Experiencia en infraestructura hidráulica: agua, redes sanitarias y/o proyectos relacionados.
- Experiencia en proyectos de gas o infraestructura asociada será especialmente valorada.
- Conocimiento suficiente para revisar alcances, soluciones, rendimientos, costos, presupuestos, programas y riesgos

técnicos.

- Capacidad para dialogar técnicamente con ingenieros, PMs, contratistas, proveedores, supervisores y clientes sin

depender de terceros para entender el negocio.

- Dominio de administración de contratos y seguimiento de obligaciones, cambios, estimaciones y cierre.

LICITACIONES Y OBRA PÚBLICA

- Experiencia sólida en licitaciones públicas y privadas.
- Conocimiento de Ley de Obras Públicas, bases, concursos, requisitos técnicos/económicos y procesos de

contratación.

- Experiencia con plataformas y documentación de licitación, incluyendo Compranet cuando corresponda.
- Capacidad para identificar condiciones contractuales que afecten costo, plazo, riesgo y margen.
- Experiencia negociando contratos y defendiendo condiciones comerciales con clientes institucionales.

VISIÓN COMERCIAL Y EJECUTIVA

- Perfil consultivo y relacional: entiende la necesidad del cliente y la traduce en una solución técnicamente viable y

rentable.

- Networking ejecutivo comprobable en infraestructura, construcción y/o obra pública.
- Capacidad para representar a la empresa frente a clientes grandes y organismos públicos.
- Alta habilidad de negociación, influencia y manejo de conversaciones complejas.
- Capacidad para desarrollar cartera, generar recurrencia y convertir relaciones en oportunidades reales de negocio.
- Reputación profesional sólida y referencias verificables en el sector.

GESTIÓN DE PROYECTOS Y OPERACIÓN

- Conocimiento práctico de Project Management y del ciclo completo del proyecto: oportunidad licitación/contrato

planeación ejecución control cierre.

- Capacidad para establecer prioridades, responsables, hitos, controles y mecanismos de escalamiento.
- Seguimiento de tiempo, alcance, calidad, seguridad, productividad y rentabilidad.
- Identificación y resolución de cuellos de botella entre cliente, ingeniería, obra, costos, compras, proveedores y

administración.





- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios y coordinando especialistas.

RENTABILIDAD: EL RESULTADO CENTRAL

El Director será responsable de que los proyectos dejen utilidad. La evaluación de decisiones deberá considerar no
sólo adjudicar o ejecutar obra, sino cuánto valor económico genera cada proyecto y qué riesgos pueden erosionarlo.

- Margen de utilidad por proyecto y margen de la unidad.
- Presupuesto vs. costo real y desviaciones.
- Precio, costos directos e indirectos y oportunidades de ahorro.

- Flujo de efectivo y necesidades de capital de trabajo.
- Productividad y rendimiento de obra.
- Riesgos contractuales, financieros, operativos y técnicos.
- Rentabilidad esperada antes de comprometer recursos y rentabilidad real durante la ejecución.

PERFIL REQUERIDO

- 10+ años de experiencia en infraestructura, construcción u obra civil; y 3–5 años en posiciones de dirección, gerencia de unidad o responsabilidad equivalente sobre resultados.
- Ingeniería Civil, Construcción, Arquitectura con sólida trayectoria en infraestructura, Ingeniería Industrial u otra

formación afín con experiencia técnica comprobable.

- Deseable maestría en Dirección, Finanzas, Negocios o Project Management; PMP/PMI o especializaciones en

contratos/obra pública son diferenciadores.

- Residencia actual en Guadalajara, Jalisco y disponibilidad para trabajo presencial y desplazamientos propios del

negocio.

- Reputación profesional sólida, referencias sectoriales verificables y trayectoria consistente.

COMPETENCIAS CRÍTICAS

- Visión empresarial y pensamiento estratégico
- Dominio técnico + capacidad comercial
- Orientación absoluta a resultados y utilidad
- Negociación de alto nivel
- Análisis financiero y toma de decisiones
- Liderazgo ejecutivo y construcción de equipos
- Comunicación clara con clientes y equipos técnicos
- Resolución de problemas y manejo de presión
- Integridad, transparencia y confiabilidad
- Capacidad de construir relaciones de largo plazo

PRINCIPIO DE SELECCIÓN

No buscamos únicamente un Director de Obra. Buscamos un ejecutivo de Infraestructura capaz de entender
el proyecto desde su viabilidad y oportunidad comercial hasta su cierre financiero; que pueda conversar de igual a
igual con un cliente estratégico sobre la solución técnica y, al mismo tiempo, preguntar: ¿cuánto cuesta, cuánto
tarda, qué riesgo tiene y cuánto deja?

LO QUE OFRECE LA ORGANIZACIÓN

- Posición estratégica y de nueva creación con impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Estabilidad y oportunidad real de crecimiento y desarrollo profesional.
- Participación en proyectos relevantes de infraestructura pública y privada.
- Exposición directa a clientes estratégicos y a decisiones de negocio.
- Posibilidad de construir y consolidar la célula de Infraestructura.

📌 Director de Infraestructura (Guadalajara)
🏢 CobaltoTalent
📍 Guadalajara