Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)Objetivo del puesto: Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.
Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.Perfil requerido:Escolaridad- Licenciatura concluida en:- Administración de Empresas- Mercadotecnia- Negocios- Comercio- Ingeniería Industrial- Carrera afín- Contar con vehiculo propio- (Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).
Experiencia- Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
- Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
- Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:- Walmart- Dunosusa- Super Willys- Cadenas regionales- Deseable experiencia en industrias:- Productos químicos- Limpieza- Cuidado del hogar- Abarrotes- Consumo masivoConocimientos Técnicos- Administración y desarrollo de Key Accounts.
- Estrategias comerciales FMCG.
- Negociaciones comerciales de alto nivel.
- Manejo de presupuestos comerciales.
- Trade Marketing.




- Análisis de mercado y competencia.
- Desarrollo canal HORECA / Food Service.
- Manejo de SAP.
- Business Intelligence (BI).
- Retail Link o portales comerciales de cadenas.Competencias Clave- Negociación estratégica y orientación a resultados.
- Visión comercial y financiera del negocio.
- Liderazgo e influencia.
- Planeación estratégica.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Análisis de información para toma de decisiones.
- Resolución de problemas bajo presión.
- Comunicación ejecutiva.
- Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.ResponsabilidadesGestión Comercial y Cuentas Clave- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
- Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
- Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
- Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
- Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.Negociación y Desarrollo de Mercado- Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
- Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.




- Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
- Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.Ejecución en Punto de Venta- Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
- Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
- Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.Análisis y Control de Indicadores (KPIs)- Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:- Volumen de venta- Margen de contribución- Sell in / Sell out- Fill Rate- Participación de mercado- Rentabilidad por cuenta- Desarrollo de clientesLiderazgo de Equipos- Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
- Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
- Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
- Incremento de distribución numérica y ponderada.
- Expansión de catálogo en clientes actuales.
- Apertura de nuevas cuentas.
- Mejora del Share of Shelf.
- Cumplimiento de Fill Rate.
- Rentabilidad por cliente.OFRECEMOS:- Salario base a negociar de $40,000 a $50,000- Bonos por cumplimiento de objetivos de venta- Prestaciones de ley- Prestaciones superiores como (Protegido de Vida, SGMM al 60%- Fondo de Ahorro del 3.5%- Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año- Apoyo de gasolina- Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo- Telefono celular- Equipo de Computo- Viaticos- Lugar de trabajo: Mérida Yucatan#J-*****-Ljbffr

📌 Gerente De Ventas (Municipio de Kanasín)
🏢 Consolidé
📍 Municipio de Kanasín