KAM Mayoreo – CDMX/TOLUCAResidencia preferente: Toluca, Estado de México, con disponibilidad para trasladarse a CDMX y realizar visitas a clientes.Objetivo del puestoBuscamos KAM Mayoreo TOLUCA con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas principal dentro del canal de mayoreo, capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo, negociar acuerdos estratégicos y desarrollar planes de negocio orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.La posición será responsable de administrar y desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales, dar seguimiento a indicadores de desempeño y coordinar recursos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes.Principales responsabilidadesElaborar y ejecutar planes de negocio, realizar revisiones comerciales, desarrollo de categoria, forecast de demanda.Negociar contratos marco anuales, presentación de planes promocionales y actividades, rentabilidad de la cuenta.Visitas y reuniones con clientes periódicamente, resolver problemas operativos, coordinar recursos internos.Analizar datos de ventas, monitorar KPI ́s, preparar reportes ejecutivos, utilizar herramientas de análisis ( CRM, ISCAM, Power BI, Excel Avanzado)identificar oportunidades de crecimiento, proponer iniciativas conjuntas e investigación de mercado.KPI ́s de desempeño: crecimiento de ventas, rentabilidad de la cuenta, cuota de mercado, cumplimiento de obj, satisfacción de cliente,



rotación de inventario y efectividad de promocionesRequisitosExperiencia comprobable como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o posición comercial similar.Experiencia indispensable en canal de mayoreo.Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas estratégicas.Conocimiento de procesos de ventas, distribución, logística y cadena de suministro.Experiencia en elaboración de planes de negocio, forecast y análisis de indicadores.Manejo de Excel avanzado.Deseable experiencia utilizando CRM, ERP, Power BI e ISCAM.Capacidad para analizar información comercial y convertirla en estrategias de crecimiento.Disponibilidad para realizar visitas y traslados entre Toluca y CDMX.Deseable conocimiento y manejo comercial de las cadenas GARIS y GARCES.CompetenciasCompetencias Comerciales: Gestión Estratégica, Negociación avanzada, Visión de negocio y financiera, Desarrollo de ventas.Competencias de relación: Gestión de relaciones, comunicación y persuasión, inteligencia emocional, resolución de conflictos.Competencias operativas: Conocimiento del canal de mayoreo, logística y canal de suministro, manejo de herramientas (CRM, ERP, EXCEL, portales de proveedor)Competencias internas: pensamiento sistemático y orientación a resultados.OfrecemosSueldo bruto mensual de $14,000 pesosPrestaciones de ley desde el primer díaOportunidad de crecimientoHorario: Lunes a viernes de 8:30 a.M. a 6:30 p.M. y sábados de 9:00 a.M. a 12:00 p.M.#J-*****-Ljbffr

📌 Cuenta Clave (Estado de México)
🏢 Reclutamiento y Selección
📍 Estado de México