Objetivo general

Liderar la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales para la nueva unidad Publimovil México, posicionando y vendiendo de forma prioritaria laoferta de digitalización y tecnología de Infinity, integrada con la cobertura, activos y alcance OOH/DOOH de Xchange. El objetivo central es transformar la venta tradicionalde medios en una propuesta de valor basada en transformación digital, datos y experiencias interactivas.

Requisitos

- Licenciatura o Grado Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Sistemas/Tecnología o carreras afines.
- 8 a 10+ años en ventas B2B consultivas de soluciones tecnológicas, SaaS, AdTech, Digital Signage, Retail Media o medios digitales/OOH con alto componente tecnológico.
- Experiencia navegando comités de compra multidisciplinarios (Mercadeo, Operaciones, TI, Innovación y C-Level) y gestionando ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo.
- Conocimiento sólido en soluciones de digitalización, señalización digital inteligente (Digital Signage), analítica de audiencias/tráfico, plataformas CMS y soluciones interactivas/omnicanal.
- Fundamentos de señalización digital, CMS, analítica de datos, programática OOH (pDOOH) y soluciones interactivas. Manejo de metodologías de venta B2B/consultiva (ej. MEDDPICC, Challenger Selling).
- Negociación a nivel directivo (C-Level / Gerencias), comunicación persuasiva, visión de negocios y capacidad analítica.
- Capacidad de liderazgo y coordinación de equipos comerciales, promoviendo la colaboración y el cumplimiento de objetivos.
- Orientación a resultados, cumplimiento de metas comerciales y enfoque en el logro de objetivos estratégicos.

Funciones Esenciales

- Capacidad de entender el ecosistema de transformación digital de los clientes para identificar puntos de dolor digitalizables.
- Diagnostica las necesidades reales de marca,



infraestructura y comunicación del cliente antes de ofertar un producto específico.
- Capacidad para estructurar propuestas holísticas que combinen tecnología + medios OOH/DOOH + estrategia regional.
- Estrategia orientada a capturar wallet share mediante la venta cruzada entre la oferta tecnológica de Infinity y los espacios estáticos y digitales de Xchange/Publimóvil.
- Habilidad para sustentar propuestas basadas en retornos de inversión (ROI), datos de impacto, métricas de interacción y valor agregado tecnológico, alejándose de la competencia puramente tarifaria.
- Relaciones activas o familiaridad con verticales de alto valor: Retail & Retail Media, Centros Comerciales, Banca/Finanzas, Aeropuertos/Turismo, Telecomunicaciones, Consumo Masivo y Ciudades Inteligentes/Gobierno.
- Prospectar activamente nuevas cuentas en los sectores objetivo, posicionando la propuesta unificada de Publimovil ONE con énfasis primario en las soluciones de digitalización de Infinity.
- Liderar reuniones de levantamiento de necesidades con prospectos para co-crear soluciones personalizadas que integren software/hardware digital con cobertura publicitaria.
- Desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio e indicadores de retorno (ROI) en colaboración con los equipos de preventa, producto y desarrollo técnico.
- Gestión del Ciclo Completo de Venta desde la identificación de la oportunidad, presentación ejecutiva, demostraciones de producto, negociación contractual hasta el cierre comercial.
- Dar seguimiento post-venta continuo para elevar la adopción de las soluciones digitales y expandir la cuenta hacia otros activos y soluciones de la red.
- Mantener actualizado el CRM con la información de prospectos, avances de pipeline y proyecciones de cierre conforme a los procesos de la empresa.
- Un vendedor híbrido con mentalidad Tech-Consultable, capaz de hablar el lenguaje de transformación digital con TI/Mercadeo y conectar esa tecnología con el alcance e impacto de la publicidad exterior.

📌 Gerente Comercial VentaB (Miguel Hidalgo)
🏢 Idoneus Talent
📍 Miguel Hidalgo