Analizar la información comercial y el comportamiento de ventas de los clientes departamentales actuales, identificando tendencias, oportunidades de mejora y necesidades de demanda, así como brindar atención y seguimiento a los clientes para contribuir al desempeño comercial de los productos de calzado.
Principales responsabilidades
Analizar históricos de venta, desplazamiento, inventarios y rotación de calzado por cliente, modelo, categoría y temporada.
Elaborar reportes de ventas, indicadores comerciales y análisis de comportamiento de la demanda.
Identificar tendencias y oportunidades comerciales para la incorporación de nuevos modelos de calzado.
Dar seguimiento a los resultados de venta de los nuevos modelos y presentar análisis de su desempeño.
Mantener comunicación y brindar atención a los clientes departamentales establecidos, atendiendo solicitudes de información y dando seguimiento a sus requerimientos.
Realizar visitas programadas a clientes para revisar información comercial, conocer necesidades y dar seguimiento a las nuevas propuestas de producto.
Recopilar retroalimentación de los clientes sobre los modelos presentados y compartirla con las áreas internas correspondientes.
Coordinarse con las áreas de Diseño, Desarrollo de Producto, Ventas y Producción para dar seguimiento a las necesidades identificadas.
Preparar presentaciones y reportes para apoyar la toma de decisiones comerciales.
Requisitos
Licenciatura en Administración o afín.
Experiencia en análisis de ventas, análisis comercial o planeación de la demanda, preferentemente en calzado.
Excel avanzado y manejo de bases de datos.
Conocimiento de indicadores de ventas, inventarios, rotación y desplazamiento de producto.
Deseable experiencia en atención y seguimiento a clientes departamentales.
Disponibilidad para realizar visitas programadas a clientes.
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