Objetivo del puesto

Generar y desarrollar negocio B2B para Blipack mediante la búsqueda autónoma de prospectos, visitas comerciales, diagnóstico de necesidades y cierre de ventas rentables. Construir una cartera de clientes nuevos con potencial de consumo recurrente de empaques, vasos, vajilla y productos afines, cumpliendo las metas de venta y margen establecidas.

Responsabilidades principales

• Identificar empresas con potencial comercial, como restaurantes, cafeterías, hoteles, grupos restauranteros, comedores industriales y empresas de catering.

• Construir y actualizar una base propia de prospectos mediante directorios, mapas, redes, recorridos comerciales, referencias y eventos.

• Realizar llamadas, enviar correos, mensajes y visitas comerciales para contactar a responsables de compras, propietarios y administradores.

• Identificar las necesidades de cada prospecto, sus volúmenes de consumo, proveedores actuales y procesos de compra.

• Realizar visitas de diagnóstico, presentar productos y muestras, y proponer soluciones acordes con las necesidades del cliente.

• Elaborar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades y negociar condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa.

• Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de la primera venta, impulsando la recompra y el desarrollo de nuevas oportunidades.

• Registrar contactos, visitas,



cotizaciones y avances en el CRM, manteniendo actualizada la información comercial.

• Coordinar con las áreas internas la disponibilidad de productos, programación de pedidos y condiciones de entrega.

• Analizar resultados, dar seguimiento a indicadores comerciales y desarrollar acciones para alcanzar las metas de ventas.

Requisitos del perfil

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, prospección de clientes nuevos, negociación y cierre de ventas.

• Experiencia en ventas de campo y captación de clientes mediante prospección propia.

• Deseable experiencia en empaques, productos desechables, insumos para alimentos y bebidas o suministros empresariales.

• Manejo de CRM, correo electrónico, herramientas digitales de búsqueda y Excel.

• Deseable conocimiento de Aspel SAE.

• Disponibilidad para realizar visitas comerciales en campo y desplazarse entre clientes.

Competencias clave

• Iniciativa y enfoque comercial.

• Comunicación efectiva y venta consultiva.

• Negociación y persistencia.

• Planeación, organización y disciplina.

• Orientación a resultados.

• Servicio y seguimiento al cliente.

Ofrecemos

• Prestaciones de ley.

• Sueldo base competitivo más esquema de comisiones.

• Capacitación en productos y procesos a cargo de la empresa.

• Posibilidad de crecimiento profesional.

📌 Ejecutivo de ventas b2b (Ciudad López Mateos)
🏢 Blipack, S.A. de
📍 Ciudad López Mateos