Puesto: Cerrador de Ventas Senior - Sector Eléctrico

Resumen del Puesto

El Cerrador de Ventas Senior interviene en las fases finales de cotizaciones complejas, técnicas o de alto volumen que el equipo comercial junior o técnico no logró concretar. Su rol es puramente estratégico: renegociar con ingenieros, jefes de compras, contratistas o directores de obra para destrabar proyectos y asegurar la firma del contrato.

Objetivos Clave Rescatar proyectos: Convertir cotizaciones de obra o suministro eléctrico pausadas en ventas cerradas. Optimizar márgenes: Negociar volumen, plazos de entrega y formas de pago sin castigar la rentabilidad de la empresa. Aceleración de ciclo: Reducir el tiempo que pasa una cotización en estatus de "revisión" o "espera". Competencias Técnicas y Comerciales Visión técnica-comercial: Capacidad para entender diagramas unifilares, memorias descriptivas o catálogos técnicos básicos para proponer equivalencias de marcas o materiales más rentables. Negociación B2 B de alto nivel: Experiencia negociando con tomadores de decisiones técnicos (Ingenieros de obra) y financieros (Gerentes de compras). Lectura del mercado: Conocimiento de las fluctuaciones de precios en materias primas (cobre, aluminio, acero) y tiempos de entrega de la competencia.



Persuasión basada en valor: Habilidad para mover la conversación del cliente del "precio más bajo" al "costo-beneficio, garantía y disponibilidad". Responsabilidades Principales Análisis de cotizaciones perdidas: Revisar los motivos técnicos o económicos por los cuales el cliente no cerró con el vendedor inicial. Ingeniería de valor (Contrapropuestas): Reestructurar la oferta técnica original (proponer marcas alternativas, optimizar desgloses de material o ajustar fases de entrega) para ajustarse al presupuesto del cliente. Negociación de contratos y condiciones: Destrabar cláusulas de penalizaciones, tiempos de entrega, créditos o fianzas de anticipo. Cierre de proyectos llave en mano u obra: Coordinar con el área de ingeniería o proyectos de la empresa para asegurar que lo negociado sea técnica y logísticamente viable. Requisitos del Candidato Experiencia: 3 a 5 años en ventas industriales, preferentemente en el sector eléctrico, electromecánico, construcción, iluminación o automatización. Educación: Carrera técnica o competente en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial, o Licenciatura Comercial con sólida experiencia técnica comprobable. #J-18808-Ljbffr

📌 Cerrador de ventas sr. (Guanajuato)
🏢 La Casa del Control y el Gabinete
📍 Guanajuato