En Alia, empresa especializada en soluciones de Capital Humano y Tecnología, buscamos un Business Development Representative con un perfil 100% hunter, enfocado en generación de demanda, prospección de nuevos clientes y construcción de pipeline comercial.

Esta posición es adecuado para profesionales con experiencia en ventas B2 B, desarrollo de negocios, prospección en frío o generación de demanda, acostumbrados a abrir mercado desde cero, contactar tomadores de decisión y generar sus propias oportunidades comerciales.

Importante: Esta posición no está enfocada únicamente en atender leads entrantes o administrar una cartera existente. Buscamos una persona con experiencia real en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.

-Responsabilidades Construir y mantener un pipeline propio de prospectos mediante investigación de mercado, industrias y empresas objetivo. Realizar prospección en frío a través de llamadas, correo electrónico, Linked In y otros canales. Identificar y contactar tomadores de decisión dentro de empresas potenciales. Generar reuniones comerciales calificadas y nuevas oportunidades de negocio. Calificar prospectos antes de avanzar las oportunidades dentro del funnel comercial. Diseñar estrategias de reconquista para clientes inactivos o cuentas que hayan trabajado anteriormente con la compañía. Mapear cuentas estratégicas identificando diferentes contactos, áreas y oportunidades dentro de una misma organización. Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes soluciones de Alia. Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial dentro del CRM. Dar seguimiento puntual a prospectos, reuniones y oportunidades generadas.



Trabajar bajo indicadores comerciales relacionados con reuniones agendadas, reuniones efectivas y oportunidades generadas. Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Comercial para mejorar estrategias de prospección y generación de demanda. -Requisitos Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín (deseable) Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2 B, Business Development, SDR, BDR o posiciones comerciales similares. Deseable experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocios o prospección B2 B. Experiencia comprobable realizando prospección en frío y generación de pipeline propio. Experiencia identificando empresas objetivo, contactos y tomadores de decisión. Acostumbrado(a) a trabajar con un volumen alto de actividad comercial: llamadas, correos, Linked In y seguimiento. Manejo de CRM; experiencia con Hub Spot será considerada un plus. Experiencia utilizando herramientas de prospección como Linked In Sales Navigator o similares. Capacidad para analizar información comercial y priorizar cuentas según su potencial. Experiencia trabajando con métricas, objetivos y KPIs comerciales. Inglés intermedio deseable, NO excluyente Experiencia comercializando servicios de Recursos Humanos, reclutamiento, staffing, payroll, outsourcing, BPO, HRTech, consultoría o servicios B2 B será considerada un plus. -Perfil que buscamos Iniciativa y autonomía para generar nuevas oportunidades. Tolerancia a la frustración y persistencia comercial. Capacidad de investigación y análisis. Organización y disciplina en seguimiento comercial. Facilidad para generar conversaciones con diferentes niveles de decisión. Mentalidad hunter y orientación a apertura de mercado. #J-18808-Ljbffr

📌 Business development representative (bdr) | ventas b2b / hunter (Xico)
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Xico