OBJETIVOS DEL PUESTO

Proponer, desarrollar, implementar y dar seguimiento a las estrategias de venta aprobadas por la gerencia

comercial que permitan lograr la rentabilidad establecida anualmente para las marcas

asignadas manteniendo niveles sanos de inventario.

- Verificación y seguimiento de abasto de producto acorde a rotación de inventarios
- Análisis de desplazamiento de mercancía obsoleta o de remate
- Participación y Coordinación en actividades y eventos de pre-venta de nuevos productos
- Búsqueda y generación de nuevos clientes prospectos
- Búsqueda y cierre de proyectos de Seguridad Electrónica
- Generación de promociones continuas y de temporada
- Elaboración y Seguimiento a planes de venta al mayoreo.

2. RESPONSABILIDADES:

El trabajo consiste en la administración de la vida de un producto o línea de productos en

tres etapas:

- Actual. Optimizando su introducción para que pronto se conviertan en un producto de línea con ventas estables y creciente.

- De Línea. Monitoreando lo siguiente

Trabajar en equipo con compras para evitar cortos

Hacer compras concienzudas para evitar exceso

Optimización de márgenes

Seguimiento a rate de garantías

Seguimiento a soporte técnico y capacitación.

- Descontinuado/Liquidación. Venderlo rápidamente y con la mejor rentabilidad

3. Funciones del Puesto:

PRODUCTOS

- Sugerir la introducción de nuevos productos de los proveedores asignados.
- Participar mensualmente en la junta de introducción de NUEVOS productos para

determinar los que han concluido el periodo de introducción y decidir el cambio de

etapa: DE LINEA ó DESCONTINUADO.

- Supervisa y da de alta nuevos productos y paquetes en el sistema.
- Asigna los precios,



descuentos y márgenes de los productos de las marcas

asignadas.

- Supervisa la creación de videos de capacitación de productos en el sistema para

asegurar que el contenido sea claro, correcto y completo.

- Desarrolla e imparte los cursos asignados en el calendario trimestral de capacitación externa.

- Desarrolla la información del catálogo impreso de los productos principales para promoción y la envía al departamento de mercadotecnia.

- Atiende y da seguimiento a las solicitudes de los proveedores.
- Resolución de problemas técnico-comerciales con los productos comercializados de las marcas asignadas con el apoyo de los proveedores.

COMPRAS E INVENTARIOS

- Participa y sugiere en el proceso de compras de las marcas asignadas con la colaboración del gerente comercial y el gerente de logística internacional de acuerdo al procedimiento de compras.

- Implementa el plan de actividades comerciales orientado a minimizar la rotación del producto con exceso mayor a 6 meses.

VENTAS

- Elabora y mantiene actualizado el plan de ventas de mayoreo de las marcas asignadas en caso que aplique para sus marcas.

- Da seguimiento y registra los proyectos con los proveedores (PipeLine).
- Da seguimiento a exposiciones y presentaciones especiales para venta y captación de nuevos clientes.

- Desarrolla y supervisa que la información sea correcta en el plan mensual de promociones con el objetivo de introducir nuevos productos y disminuir el exceso de inventario.

- Otorga descuentos en proyectos y pedidos solicitados por el área de ventas.
- Monitorea las devoluciones por fallas técnicas en los productos de las marcas asignadas para detectar líneas defectuosas.

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📌 Gerente de Marca (Monterrey)
🏢 HB Human Talent
📍 Monterrey