En Pocari Sweat, la marca líder en hidratación funcional, seguimos expandiendo nuestra presencia en el mercado mexicano. Por ello, buscamos a un profesional comercial con excelente capacidad analítica, proactivo y enfocado en resultados para liderar y potenciar nuestras operaciones en el Canal Moderno (MT), gestionando cadenas de autoservicios, clubes de precio, tiendas de conveniencia y farmacias. Si tienes experiencia en el sector de consumo masivo o la industria de bebidas y quieres crecer con nosotros, ¡esta oportunidad es para ti!

Objetivo del puesto:

Liderar la gestión comercial y administrativa del portafolio de cuentas clave asignadas (Autoservicios, Clubes de Precio y Conveniencia), ejecutando planes estratégicos de negocio que aseguren el cumplimiento de metas de venta, la eficiencia en presupuestos y una rotación sana en el punto de venta.

Tus principales retos y responsabilidades:

- Gestión Comercial del Canal: Administrar y desarrollar de forma directa la cartera de clientes asignada (Walmart, Chedraui, clubes de precio y tiendas de conveniencia), trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial para potenciar la visibilidad y venta.
- Planeación Comercial (JBP): Diseñar, ejecutar y dar seguimiento puntual a los planes de negocio anuales por cliente (Joint Business Plan), así como definir las estrategias promocionales del año.
- Habilidad de Negociación: Liderar negociaciones ágiles con los compradores para la catalogación de nuevos productos, acuerdos comerciales, promociones y activaciones clave en piso de venta.
- Análisis Profundo de Negocio: Analizar a detalle indicadores comerciales clave para la toma de decisiones, tales como:

-Entradas y salidas (Sell-In y Sell-Out).

-Rentabilidad, márgenes y pronósticos (Forecast).

-Días de inventario (DDI), rotación de producto y cálculo de pedido óptimo.

-Manejo Eficiente de Presupuestos: Administrar y controlar de manera eficiente los presupuestos comerciales asignados,



buscando siempre optimizar los descuentos promocionales y la inversión en material POP.

-Sinergia Interfuncional: Colaborar de manera activa con las áreas de Logística, Operaciones y Mercadotecnia para asegurar un abasto continuo, evitar quiebres de stock y garantizar la ejecución óptima de todas las iniciativas.

Educación:

Licenciatura concluida.

Experiencia:

De 1 a 3 años de experiencia comprobable como Key Account Manager (KAM) Junior, Ejecutivo de Cuenta Clave o rol comercial similar gestionando cuentas como Chedraui, Walmart, clubes de precio, conveniencia y/o en la industria de bebidas (la experiencia en farmacias es un excelente plus).

Estabilidad laboral: Buscamos perfiles constantes con trayectorias de permanencia sólidas en sus empleos anteriores.

Habilidades analíticas:

Fuerte dominio en el manejo de números, control de inversión, márgenes y rotación de inventarios.

Herramientas:

Excelente manejo de paquetería de Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos y armado de reportes de ventas).

Competencias blandas:

Proactividad, excelente actitud, orientación al cliente y a resultados, alta capacidad de negociación, comunicación asertiva, buena presentación y fuerte espíritu de trabajo colaborativo.

Detalles de la vacante y esquema de trabajo:

- Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a. m. a 5:30 p. m.
- Ubicación de oficina: Av. Patria 1501, Int. 101, Col. Jardines Universidad, Zapopan, Jal. (C.P. 45110).
- Esquema de pago: Quincenal (pago exclusivo a través de nómina BBVA).
- Te ofrecemos un entorno profesional dinámico, retador y enfocado en el crecimiento continuo de nuestros colaboradores:
- Prestaciones de Ley.
- 6% en Vales de Despensa.
- Confiable de Vida.
- Estacionamiento en las instalaciones de la oficina.
- Excelente ambiente laboral, colaborativo y enfocado en el bienestar.
- Días con permiso de goce de sueldo (beneficios adicionales de tiempo libre).
- Descuento preferencial en productos de la marca.
- Caja de producto mensual (sujeta a política de puntualidad).

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📌 KAM - CANAL MODERNO (Centro)
🏢 Otsuka Nutraceutical Mexico S.A. de
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