Proponer, desarrollar, implementar y dar seguimiento a las estrategias de venta aprobadas por la gerencia
comercial que permitan lograr la rentabilidad establecida anualmente para las marcas
asignadas manteniendo niveles sanos de inventario.
Verificación y seguimiento de abasto de producto acorde a rotación de inventarios
Análisis de desplazamiento de mercancía obsoleta o de remate
Participación y Coordinación en actividades y eventos de pre-venta de nuevos productos
Búsqueda y generación de nuevos clientes prospectos
Búsqueda y cierre de proyectos de Seguridad Electrónica
Generación de promociones continuas y de temporada
Elaboración y Seguimiento a planes de venta al mayoreo.
2. RESPONSABILIDADES:
El trabajo consiste en la administración de la vida de un producto o línea de productos en
tres etapas:
Nuevo. Optimizando su introducción para que pronto se conviertan en un producto de línea con ventas estables y creciente.
De Línea. Monitoreando lo siguiente
Trabajar en equipo con compras para evitar cortos
Hacer compras concienzudas para evitar exceso
Optimización de márgenes
Seguimiento a rate de garantías
Seguimiento a soporte técnico y capacitación.
Descontinuado/Liquidación. Venderlo rápidamente y con la mejor rentabilidad
3. Funciones del Puesto:
PRODUCTOS
Sugerir la introducción de nuevos productos de los proveedores asignados.
Participar mensualmente en la junta de introducción de NUEVOS productos para
determinar los que han concluido el periodo de introducción y decidir el cambio de
etapa: DE LINEA ó DESCONTINUADO.
Supervisa y da de alta nuevos productos y paquetes en el sistema.
Asigna los precios,
descuentos y márgenes de los productos de las marcas
asignadas.
Supervisa la creación de videos de capacitación de productos en el sistema para
asegurar que el contenido sea transparente, correcto y completo.
Desarrolla e imparte los cursos asignados en el calendario trimestral de capacitación externa.
Desarrolla la información del catálogo impreso de los productos principales para promoción y la envía al departamento de mercadotecnia.
Atiende y da seguimiento a las solicitudes de los proveedores.
Resolución de problemas técnico-comerciales con los productos comercializados de las marcas asignadas con el apoyo de los proveedores.
COMPRAS E INVENTARIOS
Participa y sugiere en el proceso de compras de las marcas asignadas con la colaboración del gerente comercial y el gerente de logística internacional de acuerdo al procedimiento de compras.
Implementa el plan de actividades comerciales orientado a minimizar la rotación del producto con exceso mayor a 6 meses.
VENTAS
Elabora y mantiene actualizado el plan de ventas de mayoreo de las marcas asignadas en caso que aplique para sus marcas.
Da seguimiento y registra los proyectos con los proveedores (PipeLine).
Da seguimiento a exposiciones y presentaciones especiales para venta y captación de nuevos clientes.
Desarrolla y supervisa que la información sea correcta en el plan mensual de promociones con el objetivo de introducir nuevos productos y disminuir el exceso de inventario.
Otorga descuentos en proyectos y pedidos solicitados por el área de ventas.
Monitorea las devoluciones por fallas técnicas en los productos de las marcas asignadas para detectar líneas defectuosas.
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📌 Gerente de Marca (Ejido de la Finca)
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