Gerente de Key Account Management | B2B

Requisitos indispensables

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
- 5+ años de experiencia en posiciones gerenciales/comerciales B2B.
- Experiencia comprobable liderando y desarrollando equipos de KAMs.
- Experiencia definiendo estrategias comerciales y planes de desarrollo para cuentas clave.
- Experiencia en venta directa B2B de equipamiento, maquinaria o soluciones de alto valor.
- Experiencia en venta consultiva y de valor, incluyendo detección de necesidades, demostraciones y construcción de propuestas comerciales.
- Experiencia en sectores como maquinaria y equipos industriales, equipamiento profesional/industrial, automatización, tecnología industrial, seguridad industrial o construcción/equipamiento especializado.
- Perfil Hunter, con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos negocios y cierre de contratos corporativos.
- Inglés avanzado / fluido conversacional, indispensable.
- Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.
- Disponibilidad para trabajo en campo.

Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B.
- Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 7 colaboradores,



incluyendo KAMs y fuerza de ventas.
- Definir, junto con los KAMs, planes estratégicos para el desarrollo y crecimiento de cuentas fundamental.
- Supervisar el desempeño del equipo mediante pipeline, forecast, conversión, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
- Impulsar la prospección, generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas existentes.
- Acompañar al equipo en campo y participar en negociaciones con clientes estratégicos.
- Asegurar una metodología de venta basada en detección de necesidades, demostración, propuesta de valor, TCO, negociación y cierre.
- Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y desarrollo de nuevas cuentas.
- Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de negocio.
- Coordinar estrategias con Marketing, Finanzas, Operaciones y Servicio.

Ofrecemos
- $80,000 brutos mensuales.
- Bono anual por desempeño.
- Prestaciones superiores a la ley.
- Desarrollo profesional dentro de una organización con operación B2B.

Zona de trabajo: Cd. Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México.

Este empleo viene de Talenteca.com

📌 Gerente de Key Account ManagementB (Naucalpan de Juárez)
🏢 PF Hunters
📍 Naucalpan de Juárez