DIRECTOR(A) DE INFRAESTRUCTURA

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Modalidad: Presencial

Dedicación: Tiempo completo

FILTRO EXCLUSIVO DE SELECCIÓN (LEER ANTES DE POSTULAR)

Aviso importante: Esta posición requiere experiencia demostrable en infraestructura pesada, obra civil de gran escala y licitaciones gubernamentales . NO se considerarán candidatos cuya trayectoria principal provenga de Edificación Vertical (torres departamentales, corporativas o comerciales) ni vivienda en serie o edificación ligera.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Liderar la unidad de negocio de Infraestructura como un negocio rentable, sostenible y escalable, integrando tres dimensiones inseparables: expertise técnico en infraestructura y obra pública, desarrollo comercial ejecutivo y disciplina financiera .

La posición deberá convertir oportunidades y proyectos complejos en contratos bien estructurados, ejecutables y con utilidad real.

CONTEXTO DE LA POSICIÓN

La organización cuenta con tres frentes de obra: Infraestructura, Edificación y Arquitectura. Esta posición tendrá el ownership total del vertical de Infraestructura y será de nueva creación .

El Director(a) deberá construir la operación de esta célula de negocio desde una visión integral, inicialmente con una estructura compacta y apoyándose en Project Management y las áreas especialistas conforme se consolide la unidad.

La empresa trabaja con clientes de alta relevancia que esperan atención personalizada, respuesta ejecutiva y profundidad técnica. Por ello, se requiere un líder capaz de sostener conversaciones de alto nivel con clientes, autoridades, desarrolladores y socios, sin perder el dominio de costos, alcances, riesgos, tiempos y rentabilidad.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Estrategia y Crecimiento: Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de Infraestructura, alineada con la Dirección General.

Desarrollo Comercial y Relaciones: Construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, organismos públicos, desarrolladores y aliados.

Detección de Oportunidades: Identificar proyectos desde etapas tempranas: prefactibilidad, viabilidad, presupuesto, alcance, riesgos y estrategia de contratación.

Licitaciones Públicas y Privadas: Liderar la estrategia completa de concursos: análisis de bases, requisitos, riesgos, propuesta técnica/económica, negociación y adjudicación.

Evaluación Go / No-Go: Evaluar oportunidades bajo rigor financiero y operativo,



priorizando proyectos con viabilidad técnica, contractual y económica.

Supervisión y PM: Supervisar la ejecución de proyectos mediante Project Management, asegurando avance, calidad, alcance, seguridad, flujo y margen.

Control Financiero y de Costos: Controlar costos, presupuestos, precios, estimaciones, indirectos, flujo de efectivo y variaciones contra presupuesto. Impulsar ahorros para proteger la utilidad.

Negociación Contractual: Negociar contratos, alcances, cambios, convenios, reclamaciones y condiciones comerciales de alto impacto.

Gobierno y Reporte Ejecutivo: Presentar a Dirección General un tablero ejecutivo de cartera, ventas, avance, riesgos, costos, flujo y rentabilidad.

EXPERIENCIA TÉCNICA INDISPENSABLE

Infraestructura Pesada: Experiencia comprobable en infraestructura y obra civil de escala relevante.

Sectores Clave: Participación directa en proyectos de viabilidad, urbanización, calles, carreteras, terracerías y pavimentación.

Redes e Hidráulica: Experiencia en infraestructura hidráulica (agua, redes sanitarias y/o proyectos relacionados).

Gas / Energía: Experiencia en proyectos de gas o infraestructura asociada (altamente valorada).

Criterio Técnico y Contratos: Capacidad para revisar alcances, soluciones, rendimientos, costos, programas y riesgos técnicos, así como la administración completa de contratos y estimaciones.

Diálogo Técnico: Capacidad para dialogar fluidamente con ingenieros, PMs, contratistas, proveedores, supervisores y clientes sin depender de terceros para entender el negocio.

LICITACIONES Y OBRA PÚBLICA

Experiencia sólida en licitaciones públicas y privadas de infraestructura.

Dominio de la Ley de Obras Públicas , bases, concursos, requisitos técnicos/económicos y procesos de contratación.

Experiencia con plataformas y documentación de licitación, incluyendo Compranet cuando corresponda.

Capacidad para identificar condiciones contractuales que afecten costo, plazo, riesgo y margen.

Experiencia negociando contratos y defendiendo condiciones comerciales con clientes institucionales y gubernamentales.





VISIÓN COMERCIAL Y EJECUTIVA

Perfil Consultivo: Entiende la necesidad del cliente y la traduce en una solución técnicamente viable y rentable.

Networking Ejecutivo: Red de contactos comprobable en infraestructura, construcción y/u obra pública.

Representación Institucional: Capacidad para representar a la empresa frente a clientes grandes, fideicomisos y organismos públicos.

Desarrollo de Cartera: Capacidad para generar recurrencia y convertir relaciones en oportunidades reales de negocio.

RENTABILIDAD Y RESULTADOS

El Director(a) será responsable directo de que los proyectos dejen utilidad. Se evaluarán métricas como:

Margen de utilidad por proyecto y margen consolidado de la unidad.

Presupuesto vs. costo real y control de desviaciones.

Flujo de efectivo y gestión de capital de trabajo.

Rendimiento y productividad de obra.

PERFIL Y REQUISITOS DEL CANDIDATO

Experiencia: 10+ años en infraestructura, construcción pesada u obra civil; de los cuales al menos 3 a 5 años deben ser en posiciones de Dirección, Gerencia de Unidad de Negocio o responsabilidad equivalente sobre resultados financieros.

Escolaridad: Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial con especialización relevante o área afín.

Posgrados / Certificaciones (Deseables): Maestría en Dirección de Empresas (MBA), Finanzas o Project Management; certificación PMP/PMI o especializaciones en contratos y obra pública.

Ubicación: Residencia actual en Guadalajara, Jalisco y disponibilidad para trabajo presencial y desplazamientos propios de los proyectos.

Trayectoria: Reputación competente sólida, referencias sectoriales verificables y ética intachable.

COMPETENCIAS CRÍTICAS

Visión empresarial y pensamiento estratégico

Dominio técnico + capacidad comercial ejecutiva

Orientación absoluta a resultados y margen de utilidad

Negociación de alto nivel y manejo de conversaciones complejas

Análisis financiero y toma de decisiones

Liderazgo ejecutivo y capacidad para construir células de trabajo

PRINCIPIO DE SELECCIÓN

No buscamos únicamente un Director de Obra. Buscamos un ejecutivo de Infraestructura capaz de entender el proyecto desde su viabilidad y oportunidad comercial hasta su cierre financiero; que pueda conversar de igual a igual con un cliente estratégico sobre la solución técnica y, al mismo tiempo, resolver: ¿cuánto cuesta, cuánto tarda, qué riesgo tiene y cuánto deja?

📌 DIRECTOR (A) DE INFRAESTRUCTURA Y OBRA CIVIL (Guadalajara)
🏢 CobaltoTalent
📍 Guadalajara