Strategic Key Accounts Leader – PaymeSanta Fé, MexicoPuebla, MexicoFull timeR-Job DescriptionResponsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas clave del canal Wholesale (WHS) en la zona de Puebla y Veracruz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.ResponsibilitiesDesarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con los clientes principales: Ragón, La Josefina e IR (zona Veracruz) y clientes locales WHS en Puebla.Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta.Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta.Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución numérica y mix de portafolio.Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta de cada cuenta.Alcanzar y superar los KPIs de venta: volumen, revenue, rentabilidad, distribución y share of shelf.Gestionar el presupuesto de inversión comercial (trade spend) de manera eficiente, asegurando el retorno sobre la inversión (ROI).
Generar reportes periódicos de resultados, avances y planes de acción.Utilizar herramientas de inteligencia comercial para la toma de decisiones basada en datos.Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar la ejecución impecable en las cuentas.Coordinar con el equipo de campo la correcta implementación de planogramas, exhibiciones y material POP.Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz (Ragón, La Josefina, IR)



con viajes periódicos a la zona.Atender y desarrollar la cartera de clientes locales WHS en Puebla como base de operación.Education / CertificationsLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.Deseable: Maestría en Dirección Comercial o MBA.Job Specific Requirements5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG).
Experiencia comprobable en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo.Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans.Deseable: Conocimiento del mercado y clientes de la zona Puebla-Veracruz.Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares).
Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L; de cliente.Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable).
Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento y superación de metas.Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos ganar-ganar con clientes.Pensamiento estratégico: Capacidad de análisis y visión de negocio a mediano y largo plazo.Comunicación efectiva: Habilidad para influir y presentar propuestas de valor.Autonomía y organización: Capacidad de autogestión, priorización y manejo eficiente del tiempo.Adaptabilidad: Flexibilidad para trabajar en un entorno vibrante y con múltiples stakeholders.Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con equipos multifuncionales.BenefitsSalario competitivo más bonos anuales basados en el desempeño de la cuenta.Flexibilidad total para trabajar desde cualquier lugar (trabajo remoto).
Plan integral de salud, dental y oftalmológico.Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.Presupuesto para equipo de oficina en casa y gastos de conectividad.Job TypeRegular
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📌 Strategic Key Accounts Leader – Payments & Retail (Veracruz)
🏢 Ingenico
📍 Veracruz