En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones.Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos.
Tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con compañías líderes en manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management.Hoy buscamos a nuestro próximo Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México.Tu propósitoSerás la persona que abre y cierre oportunidades estratégicas de Fracttal en México.
Combinarás profundidad técnica y visión de negocio para conquistar cuentas enterprise, cerrar acuerdos complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento del ARR regional.Tendrás autonomía real sobre tu territorio y tu pipeline, con el respaldo de un equipo que conoce la industria y una plataforma que resuelve problemas críticos para el negocio.Lo que harásDesarrollo de negocio y prospecciónIdentificarás y prospectarás activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.Construirás y gestionarás un pipeline sólido, con foco en oportunidades de alto ARR.Representarás a Fracttal en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales.Consultoría y propuesta de valorAdaptarás el pitch comercial a la realidad técnica y operativa de cada industria.Diseñarás propuestas personalizadas que conecten la plataforma con el caso de uso del cliente.Asesorarás a los equipos del cliente sobre las funcionalidades que mejor responden a sus desafíos.Gestión de cuentas y expansiónLiderarás el ciclo de venta completo en procesos largos y con múltiples decisores.Ajustarás la solución a los procesos industriales específicos de cada cliente.Construirás relaciones de confianza con C-level, directores de operaciones y de mantenimiento.Lo que buscamos en tiAl menos 5 años de experiencia en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.Experiencia vendiendo SaaS enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chain, software industrial o soluciones cloud enterprise).
Historial comprobable de cierres en ciclos de venta largos y complejos.Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y de reporting comercial.Capacidad para construir y presentar propuestas de valor ante múltiples stakeholders.Inglés avanzado.Deseable (no excluyente): experiencia en facility management (retail, salud) o en industria y manufactura.Deseable (no excluyente): formación en ingeniería, sistemas, administración o carreras afines.Lo que encontrarás en FracttalSalario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.Esquema: 4 días en oficina y 1 día de home office.Oficinas modernas en Reforma con café, snacks y eventos de equipo.Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.Nuestra culturaVerdad radical: honestidad y transparencia en todo lo que hacemos.Sinergia: colaboración real con metodologías ágiles (Scrum).
Mirar hacia el futuro: promovemos la innovación y valoramos lo disruptivo.Grit: resiliencia y determinación ante cada desafío.Aprendizaje continuo: tiempo y recursos para seguir creciendo.
¿Te sumas?
En Fracttal encontrarás un contexto colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.
Si te ves en este rol, postúlate.
Queremos conocerte.
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📌 Enterprise Account Executive, Ciudad De México (Xico)
🏢 Fracttal
📍 Xico