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Key Account Manager (KAM) Your Responsibilities Estamos buscando un/a Key Account Manager que se convierta en un socio estratégico para nuestras cuentas, entendiendo sus necesidades y conectándolas con soluciones logísticas que generen valor para ambas partes.¿Qué harás?Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.Crear y dar seguimiento a Account Plans , identificando oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling de nuestros diferentes productos y servicios logísticos.Monitorear el desempeño, volumen, revenue y rentabilidad de las cuentas asignadas.Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos con clientes, buscando relaciones sostenibles y rentables.Trabajar de manera cercana con Pricing, Operaciones, Customer Service y equipos comerciales para asegurar una experiencia integral al cliente.Dar seguimiento a necesidades, incidencias y oportunidades de mejora, actuando como punto de contacto estratégico para las cuentas.Mantener actualizada la información comercial, oportunidades y seguimiento de clientes en CRM.Identificar tendencias,



necesidades y cambios en el negocio de los clientes que puedan convertirse en nuevas oportunidades.Your Profile Qué buscamos?Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Relaciones Comerciales o carrera afín.3+ años de experiencia en Key Account Management, Account Management, Business Development, Sales o posiciones comerciales similares.Experiencia indispensable dentro de la industria logística , idealmente en freight forwarding, transporte internacional, 3PL o servicios relacionados.Conocimiento de soluciones de transporte marítimo, aéreo y/o terrestre y entendimiento general de la cadena logística.Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas B2B , negociación comercial y construcción de relaciones de largo plazo.Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y up-selling , cuidando al mismo tiempo la rentabilidad de las cuentas.Inglés intermedio–avanzado , con capacidad para desenvolverse en conversaciones de negocio.Manejo de Microsoft Office ; experiencia con CRM es deseable.We offerE-Learning Company Events and Activities Health Offers Adaptable Worktime Beverages Employee Recommendation Remote Work Sports Offers Development Extra vacation day on birthday

📌 Key Account Manager (KAM) (México)
🏢 Leschaco
📍 México