Misión: Generar y calificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. Su misión es identificar prospectos potenciales, establecer contacto inicial, despertar interés y asegurar reuniones calificadas con los decisores fundamental, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Responsabilidades Principales
Prospección activa:
Identificar empresas objetivo a través de investigación, herramientas de inteligencia comercial y bases de datos.
Contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.
Calificación de leads:
Aplicar criterios definidos (como BANT, CHAMP o ICP) para determinar la calidad del prospecto.
Registrar toda la información en el CRM de manera ordenada y actualizada.
Generación de reuniones:
Agendar reuniones calificadas entre los prospectos y el equipo de Account Executives o Gerencia Comercial.
Hacer seguimiento proactivo a los prospectos hasta concretar el primer contacto.
Gestión del CRM:
Mantener información actualizada sobre clientes potenciales, historial de contactos y estatus del proceso.




Analizar métricas y reportar avances semanales de actividad y resultados.
Colaboración con el equipo de marketing y ventas:
Retroalimentar sobre la calidad de leads provenientes de campañas.
Compartir insights del mercado, objeciones frecuentes y oportunidades detectadas.
Aprendizaje continuo:
Capacitarse constantemente sobre el producto/servicio, industria y competencia.
Ajustar el discurso comercial de acuerdo con las necesidades y lenguaje del cliente.

Competencias Principal
Comunicación clara, persuasiva y empática.
Escucha activa y manejo de objeciones.
Resiliencia ante el rechazo.
Organización y disciplina en la gestión del tiempo.
Pensamiento analítico y orientación a resultados.
Energía, proactividad y entusiasmo comercial.

Requisitos del Cargo
Formación: Cualificado o tecnólogo en áreas de Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o afines.
Experiencia: Mínimo 1 a 2 años en posiciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o prospección comercial.
Herramientas deseables: CRM (HubSpot o Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, plataformas de automatización de correos y llamadas.

📌 Business Development Representative Ciudad De México
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