Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento de las ventas mediante una estrategia consultiva enfocada en la prospección, desarrollo y cierre de negocios en el sector de telecomunicaciones y tecnologías de la información (TI). Asegurar el cumplimiento del forecast anual, atendiendo las necesidades de conectividad e infraestructura tecnológica de los clientes con un enfoque en su satisfacción, fidelización y crecimiento a largo plazo.

Responsabilidades
Cumplir con la meta de ventas mensual individual (clientes nuevos y contratos firmados).
Alcanzar los KPIs asignados por la gerencia, incluyendo generación y calificación de leads, maduración de ocasiones y contratos ganados.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
Detectar y diagnosticar necesidades de conectividad, redes, telefonía, infraestructura IT y soluciones tecnológicas en clientes potenciales.
Diseñar soluciones que integren redes de datos, fibra óptica, telefonía IP, cloud computing, ciberseguridad,



SD-WAN y otras tecnologías emergentes.
Aplicar metodologías de venta consultiva:
SPIN Selling (identificación de necesidades a través de preguntas estratégicas).
Solution Selling (oferta de soluciones personalizadas y con valor a largo plazo).
Challenger Sales (educación del cliente y diferenciación competitiva).
Coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar la viabilidad, implementación y funcionalidad de las soluciones ofertadas.
Registrar todas las actividades comerciales y el seguimiento de clientes en CRM.
Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado en telecomunicaciones y TI.
Participar en procesos de capacitación y certificación definidos por la empresa para el desarrollo continuo del perfil consultivo experto.
Reportar avances, oportunidades y resultados conforme a la estrategia comercial de la empresa.

📌 Asesor De Ventas Telco/it Saltillo
🏢 FIBRANET MX
📍 Saltillo