Puesto: Cerrador de Ventas Senior - Sector Eléctrico
Resumen del Puesto
El Cerrador de Ventas Senior interviene en las fases finales de cotizaciones complejas, técnicas o de alto volumen que el equipo comercial junior o técnico no logró concretar. Su rol es puramente estratégico: renegociar con ingenieros, jefes de compras, contratistas o directores de obra para destrabar proyectos y asegurar la firma del contrato.
Objetivos Principal
- Rescatar proyectos: Convertir cotizaciones de obra o suministro eléctrico pausadas en ventas cerradas.
- Optimizar márgenes: Negociar volumen, plazos de entrega y formas de pago sin castigar la rentabilidad de la empresa.
- Aceleración de ciclo: Reducir el tiempo que pasa una cotización en estatus de "revisión" o "espera".

Competencias Técnicas y Comerciales
- Visión técnica-comercial: Capacidad para entender diagramas unifilares, memorias descriptivas o catálogos técnicos básicos para proponer equivalencias de marcas o materiales más rentables.
- Negociación B2B de alto nivel:



Experiencia negociando con tomadores de decisiones técnicos (Ingenieros de obra) y financieros (Gerentes de compras).
- Lectura del mercado: Conocimiento de las fluctuaciones de precios en materias primas (cobre, aluminio, acero) y tiempos de entrega de la competencia.
- Persuasión basada en valor: Habilidad para mover la conversación del cliente del "precio más bajo" al "costo-beneficio, garantía y disponibilidad".

Responsabilidades Principales
- Análisis de cotizaciones perdidas: Revisar los motivos técnicos o económicos por los cuales el cliente no cerró con el vendedor inicial.
- Ingeniería de valor (Contrapropuestas): Reestructurar la oferta técnica original (proponer marcas alternativas, optimizar desgloses de material o ajustar fases de entrega) para ajustarse al presupuesto del cliente.
- Negociación de contratos y condiciones: Destrabar cláusulas de penalizaciones, tiempos de entrega, créditos o fianzas de anticipo.
- Cierre de proyectos llave en mano u

📌 Cerrador de Ventas Sr. (Guanajuato)
🏢 La Casa del Control y el Gabinete
📍 Guanajuato