Vacante: Key Account Manager (KAM) Canal Medio Mayoreo Ubicación: Monterrey, Nuevo León Modalidad: Presencial con visitas comerciales a clientes Jornada: Tiempo Completo (Lunes a Viernes de 8:00 AM a 5:00 PM y sabado 8:00 AM a 1:00 PM)
¿Quiénes somos?
En Distribuidora A&M; nos dedicamos a la comercialización y distribución estratégica a nivel regional.
Estamos en constante expansión y buscamos al mejor talento comercial para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas clave en el Canal Medio Mayoreo.
Si eres un profesional apasionado por los negocios B2 B, la negociación estratégica y el desarrollo de clientes con cobertura nacional, ¡esta oportunidad es para ti!
Objetivo del Puesto Liderar, administrar y fortalecer la relación comercial con las cuentas clave del canal Medio Mayoreo a nivel regional.
Serás responsable de negociar esquemas estratégicos, asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, e identificar nuevas oportunidades de negocio para acelerar la presencia de la marca.
¿Cuáles serán tus principales funciones y retos?
Gestión y desarrollo de cuentas B2 B: Analizar el comportamiento de compra de cada cliente, diseñar planes de crecimiento y expandir la cartera en el canal Medio Mayoreo a nivel regional.
Negociación comercial estratégica: Desarrollar y presentar propuestas comerciales, listas de precios, promociones y condiciones de pago cuidando la rentabilidad del negocio.
Prospección de nuevos clientes: Identificar y aperturar nuevas cuentas potenciales con capacidad de compra a volumen.
Aseguramiento y calidad de pedidos: Garantizar la correcta captura de pedidos (producto, precio, cliente y fecha) y coordinar con Almacén/Logística entregas en tiempo y forma.
Gestión de cobranza: Dar seguimiento continuo a los saldos y límites de crédito asignados en coordinación con el área de Crédito y Cobranza.
Control operativo e indicadores:



Registrar la gestión de campo y visitas comerciales en la herramienta SICAMEX (Genomma POS) y analizar periódicamente el avance de KPIs.
Coordinación de personal: Dirigir y monitorear las actividades del personal de promotoría a tu cargo.
¿Qué perfil estamos buscando?
Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o carrera afín.
Experiencia requerida: 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales/ventas B2 B.
Indispensable: Mínimo 2 a 3 años manejando cuentas clave (KAM) en el canal Medio Mayoreo o Mayoreo.
Experiencia comprobable en negociación con compradores, gerentes de compras y directores a regional.
Conocimientos clave: Estrategias de ventas B2 B, análisis de rentabilidad, margen por cliente/producto y pronóstico de ventas (Forecast).
Manejo de Excel Intermedio Avanzado (tablas dinámicas y análisis financiero/comercial).
Deseable manejo de CRM / ERP y plataformas de PDV (SICAMEX o similares).
Otros requisitos Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro del país según agenda de clientes.
Competencias y Habilidades Clave Alta capacidad de negociación y cierre de ventas.
Orientación al logro de objetivos y métricas (KPIs).
Pensamiento analítico y visión de negocio.
Excelente comunicación verbal/escrita y servicio al cliente.
Habilidad para resolver problemas y trabajar bajo presión.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo Base Mensual: $24,****** M. N. Bono / Variable Mensual: $2,****** M. N. (por cumplimiento de objetivos) Prestaciones de Ley desde el primer día.
Herramientas de trabajo: Equipo de cómputo y celular corporativo.
Ocasión de desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento.
Excelente ambiente de trabajo y estabilidad laboral.
Requerimientos Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 2 años de experiencia Edad: entre 30 y 50 años Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager #J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Kam) – Canal Medio Mayoreo (Monterrey)
🏢 AMIKOO PEEK SA DE
📍 Monterrey