Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica Ubicación: Monterrey, México
Objetivo del puesto: Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado.
Esta posición tiene un rol principal en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.
Responsabilidades principales: Desarrollo de personas (vertical y horizontal) : Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
Coaching y liderazgo situacional : Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
Gestión de resultados comerciales : Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
Análisis estratégico y auditorías : Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
Transformación cultural y gestión del cambio : Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.




Negociación interna y externa : Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
Alineación con objetivos corporativos : Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Requisitos Experiencia : Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
Conocimientos técnicos : Manejo de CRM: Sales Pharma, VIVA o Salesforce.
Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
Herramientas de análisis: Excel avanzado, Power Point.
Power BI deseable.
Habilidades y competencias clave : Capacidad de análisis de negocio y de personas Networking interno y externo Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional Comunicación y negociación estratégica Ética profesional y cultura de cumplimiento Perfil cultural deseado Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.
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📌 Gerente Distrital De Ventas (Monterrey)
🏢 Pacificacontinental
📍 Monterrey