Job Description Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas Globales Ubicación Ciudad de México, México Reporta a Commercial Director Propósito del Puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas.
El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL.
Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocios * Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo.
* Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
* Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización.
* Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Gestión de Clientes y Cuentas Globales * Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas.
* Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos.
* Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes clave para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
* Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio.
* Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.




* Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de los clientes.
Colaboración Interna * Trabajar de manera cercana con Operaciones, Customer Service, Pricing, Finanzas y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de los servicios vendidos.
* Coordinar la implementación de nuevas cuentas y asegurar una transición eficiente del proceso comercial a la operación.
* Participar en proyectos comerciales regionales y globales.
Requisitos Educación * Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio Exterior, Logística o áreas afines.
Experiencia * Mínimo 3 a 5 años en posiciones de ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
* Experiencia en logística, freight forwarding, cadena de suministro, transporte internacional o sectores relacionados deseable.
Conocimientos Técnicos * CRM (Salesforce u otros sistemas similares).
* Técnicas de negociación y gestión comercial.
* Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).
* Inglés intermedio-avanzado para interacción con equipos y clientes internacionales.
Competencias Comerciales * Desarrollo de negocios.
* Gestión de cuentas estratégicas.
* Negociación.
* Orientación al cliente.
* Planeación comercial.
* Visión de negocio.
Interpersonales * Comunicación efectiva.
* Influencia y persuasión.
* Trabajo en equipo.
* Gestión de stakeholders.
* Construcción de relaciones de confianza.
Personales * Orientación a resultados.
* Proactividad.
* Adaptabilidad.
* Organización y seguimiento.
* Integridad y profesionalismo.
Ventajas * Prestaciones superiores a las de ley.
25 Días de aguinaldo, 10% vales de despensa, 6% fondo de ahorro, 14 días de vacaciones al primer año, 75% de prima vacacional, seguro de gastos médicos mayores.
* Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación.
* Exposición a proyectos regionales y globales.
* Participación en una organización líder en logística internacional

📌 Ejecutivo(A) De Ventas Y Cuentas Globales (Xico)
🏢 Hillebrand Gori Mexico, S.A. de
📍 Xico