Líder Comercial Comercial Estrategia y Desarrollo de Negocios B2B Proyectos HVAC.
Empresa mexicana con 38 años de trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a un líder comercial con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia en estructuración de áreas comerciales y desarrollo de nuevos mercados.
Buscamos a una persona capaz de aprovechar una cartera de clientes consolidada, el conocimiento técnico y la experiencia de la organización para diseñar, estructurar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
Objetivo de la posición
Liderar la reestructuración y profesionalización del área comercial, transformando los recursos, relaciones comerciales y oportunidades existentes en estrategias claras, procesos estructurados y acciones ejecutables que generen resultados medibles.
Asimismo, impulsar la apertura de nuevos mercados, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de la empresa a nivel regional y nacional.
Principales responsabilidades
Diagnosticar la operación comercial actual e identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
Diseñar e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del área comercial.
Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados a nivel nacional.




Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseño y planeación de proyectos.
Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras.
Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y seguimiento a resultados.
Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos.
Coordinarse con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas comerciales.
Impulsar la comercialización de proyectos integrales y equipos especializados, asegurando crecimiento y rentabilidad.
Perfil requerido
Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas comerciales, administrativas, industriales o afines.
Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente con responsabilidad sobre equipos o estrategias de ventas.
Experiencia estructurando, reorganizando o profesionalizando áreas comerciales, desarrollando procesos, metodologías e indicadores de gestión.
Experiencia comprobable en apertura de mercados, prospección B2B y desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en venta consultiva de proyectos,



soluciones a medida o productos y servicios asociados a diseño, ingeniería, construcción, HVAC o sectores similares.
Capacidad para convertir oportunidades comerciales en planes de acción concretos y medibles.
Deseable experiencia comercial con constructoras, desarrolladores, hoteles, hospitales, proyectos industriales o comerciales.
Conocimientos técnicos
Planeación comercial, presupuestos, forecast y gestión de indicadores KPI.
Estrategias de prospección y desarrollo de negocios B2B.
Excel intermedioavanzado.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones, presupuestos y estimaciones.
Conocimiento general de AutoCAD e interpretación de planos.
Deseable conocimiento en OPUS o herramientas similares.
Inglés intermedio.
Condiciones de la posición
Compensación
Sueldo base 30,000 MXN brutos mensuales.
Esquema variable por resultados promedio de 15,000 MXN mensuales.
Prestaciones de ley.
Una oportunidad para liderar la evolución comercial de una empresa consolidada, con recursos, experiencia y potencial de crecimiento.
Ubicación Mérida, Yucatán. Modalidad presencial, con disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
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📌 Líder Comercial Comercial Estrategia y Desarrollo de NegociosB Proyectos HVAC. (Mérida)
🏢 Multicont
📍 Mérida