Senior Telemarketing / Ejecutivo de Prospección Comercial B2B

Información General

- Ubicación: México

- Modalidad: Remoto

- Duración: No especificado

Objetivo del Cargo

Buscamos un profesional orientado a la generación de oportunidades comerciales B2B para apoyar el crecimiento de una compañía especializada en transformación digital para los sectores industrial, manufacturero, ingeniería y construcción. Será responsable de identificar empresas potenciales, contactar tomadores de decisión, entender sus desafíos operativos y tecnológicos, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales que contribuyan al desarrollo del pipeline de negocio.

Requisitos Indispensables

Formación Académica

- Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Administración, Ventas, Comunicación, Negocios o carreras relacionadas.

Experiencia

- Mínimo 4 años en telemarketing B2B, inside sales, generación de demanda o prospección comercial.

- Experiencia comprobable realizando llamadas outbound.

- Experiencia gestionando bases de datos comerciales y CRM.

- Experiencia generando reuniones comerciales con cargos directivos o tomadores de decisión.

- Experiencia en comercialización de servicios tecnológicos, software empresarial, SaaS o soluciones B2B.

Conocimientos Técnicos Indispensables

Prospección y Generación de Demanda

- Prospección comercial B2B mediante estrategias outbound.

- Generación, identificación y calificación de leads.

- Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.

- Gestión estructurada del funnel de prospección.

- Priorización y segmentación de prospectos.

Venta Consultiva

- Técnicas de telemarketing y venta telefónica consultiva.

- Manejo de objeciones.

- Técnicas de persuasión y negociación.

- Identificación de necesidades y retos de negocio.

- Desarrollo de conversaciones con diferentes niveles de interlocución.

CRM y Gestión Comercial

- Manejo de CRM.

- Gestión y actualización de información comercial.

- Administración de bases de datos comerciales.

- Elaboración de reportes comerciales.





- Seguimiento y maduración de prospectos.

Herramientas de Prospección

- LinkedIn para identificación de prospectos.

- Herramientas de búsqueda de contactos.

- Plataformas digitales para generación de leads.

- Herramientas de productividad comercial.

Indicadores y Gestión

- Seguimiento de métricas de actividad comercial.

- Gestión de indicadores de prospección.

- Control de reuniones agendadas y oportunidades generadas.

- Cumplimiento de KPI comerciales.

Conocimientos Deseables

- Experiencia comercializando soluciones para la industria manufacturera, ingeniería, construcción o infraestructura.

- Conocimiento de procesos de transformación digital empresarial.

- Experiencia en prospección de empresas del sector industrial.

- Conocimiento del mercado B2B mexicano.

- Experiencia utilizando herramientas de Sales Intelligence o Lead Generation.

- Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling, BANT o MEDDIC.

Responsabilidades

- Realizar prospección telefónica outbound a empresas del contexto B2B.

- Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión.

- Investigar empresas objetivo y detectar oportunidades de negocio.

- Realizar llamadas de descubrimiento y calificación comercial.

- Generar y agendar reuniones para el equipo comercial.

- Identificar necesidades operativas, tecnológicas y oportunidades de mejora en los prospectos.

- Gestionar bases de datos comerciales y mantener actualizada la información en CRM.

- Ejecutar campañas de prospección y seguimiento comercial.

- Aplicar técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones.

- Cumplir objetivos de llamadas, contactos efectivos,



reuniones y oportunidades generadas.

- Elaborar reportes de gestión y evolución del pipeline comercial.

- Coordinar la transferencia efectiva de oportunidades al equipo de ventas.

Competencias

- Excelente comunicación verbal.

- Escucha activa.

- Persuasión y negociación.

- Orientación a resultados.

- Disciplina comercial.

- Alta tolerancia al rechazo

Condiciones laborales

Mercado asignado: Ventas en México.

Modalidad: Remoto

Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

Compensación: A convenir.

Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de 2026.

Prioridad de contratación: Alta.

¿Qué buscamos especialmente?

Buscamos un profesional con perfil hunter comercial, apasionado por la prospección y la generación de oportunidades de negocio en entornos B2B, que disfrute establecer conversaciones con tomadores de decisión y abrir puertas para soluciones de transformación digital.

Valoraremos especialmente candidatos que cuenten con:

- Experiencia exitosa en prospección outbound y cold calling B2B.

- Capacidad para generar reuniones calificadas con directores, gerentes y líderes de áreas operativas, tecnológicas, ingeniería o transformación digital.

- Experiencia comercializando o prospectando software, tecnología, SaaS o soluciones de transformación digital.

- Conocimiento de sectores como manufactura, industria, ingeniería, construcción o infraestructura.

- Habilidad para identificar desafíos operativos y tecnológicos dentro de las organizaciones y convertirlos en oportunidades comerciales.

- Dominio de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator y plataformas de generación de prospectos.

- Enfoque disciplinado en el cumplimiento de KPI comerciales y gestión permanente del pipeline.

- Excelente comunicación verbal, resiliencia y alta tolerancia al rechazo.

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