Ejecutivo Comercial Hunter B2B – Soluciones Tecnológicas / Industria

Información General

- Ubicación: México

- Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial

- Duración: No especificado

Objetivo del Cargo

Buscamos un cualificado comercial con perfil Hunter para desarrollar nuevos negocios en el mercado mexicano mediante la prospección, apertura y cierre de clientes B2B. Tendrá como misión identificar oportunidades de transformación digital dentro de empresas relacionadas con estructuras metálicas, fabricación de acero, construcción, ingenieria e industria, promoviendo soluciones tecnológicas especializadas. Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, gestionar ciclos de venta consultiva y generar resultados comerciales sostenibles.

Requisitos Indispensables

Formación Académica

- Administración de Empresas

- Mercadeo

- Ingeniería Industrial

- Ingeniería Mecánica

- Ingeniería Civil

- Ingeniería de Sistemas o Tecnología

- Negocios

- Carreras afines

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.

- Experiencia en venta de software.

- Experiencia comercializando soluciones SaaS.

- Experiencia en venta de soluciones tecnológicas.

- Experiencia en transformación digital.

- Experiencia en software industrial.

- Experiencia en tecnología para construcción.

- Experiencia en soluciones para manufactura.

- Experiencia en ingeniería.

- Experiencia en industria metalúrgica.

- Experiencia en estructuras metálicas.

- Experiencia en soluciones BIM/CAD.

- Experiencia en automatización industrial.

- Experiencia en control de calidad.

- Experiencia en soluciones para fabricantes.

Conocimientos Técnicos Indispensables

Ventas B2B y Desarrollo de Negocios

- Venta consultiva B2B.

- Prospección y generación de nuevos negocios.

- Desarrollo de estrategias outbound.

- Networking comercial.

- Gestión de relaciones comerciales de largo plazo.





- Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales.

Comercialización de Soluciones Tecnológicas

- Venta de software SaaS.

- Comercialización de soluciones tecnológicas.

- Presentaciones comerciales.

- Demostraciones de soluciones tecnológicas.

- Elaboración de propuestas comerciales.

Gestión Comercial

- Administración de CRM.

Gestión de pipeline comercial.

Forecast comercial.

Manejo de indicadores comerciales.

- Conversión.

- Tasa de cierre.

- Ticket promedio.

- Ciclo de venta.

- Cuota de ventas.

- Revenue.

Negociación y Cierre

- Manejo de objeciones.

- Negociación comercial B2B.

- Cierre de negocios.

- Gestión de múltiples stakeholders y tomadores de decisión.

Conocimientos Deseables

Industria y Transformación Digital

- Procesos de transformación digital.

- Soluciones tecnológicas para industria y manufactura.

- Software industrial.

- Soluciones para manufactura.

Sectores Industriales

- Industria metalúrgica o siderúrgica.

- Estructuras metálicas.

- Construcción.

- Ingeniería.

Herramientas y Soluciones Especializadas

- CAD.

- CAM.

- BIM.

- Control de calidad industrial.

- Automatización industrial.

- Digitalización de procesos productivos.

Responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes en territorio mexicano.

- Construir y desarrollar su propio pipeline comercial.

- Realizar búsqueda de clientes mediante llamadas, LinkedIn, networking, visitas comerciales, eventos, asociaciones sectoriales, referidos y prospección directa.





- Ejecutar visitas presenciales a clientes y prospectos.

- Identificar necesidades y oportunidades de transformación digital.

- Presentar soluciones tecnológicas y realizar demostraciones comerciales.

- Gestionar procesos de venta consultiva.

- Identificar stakeholders y tomadores de decisión dentro de las organizaciones.

- Elaborar propuestas comerciales.

- Negociar y cerrar contratos.

- Dar seguimiento integral a las oportunidades hasta su cierre.

- Apoyar la transición comercial hacia la implementación de la solución.

- Mantener actualizado el CRM.

- Construir relaciones comerciales de largo plazo.

- Investigar permanentemente el mercado mexicano para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Competencias

- Competencias comerciales

Ø Alta orientación al cumplimiento de metas.

Ø Perfil Hunter.

Ø Prospección autónoma.

Ø Venta consultiva.

Ø Capacidad de negociación.

Ø Cierre de negocios.

Ø Manejo de objeciones.

Ø Comunicación ejecutiva.

Ø Capacidad para vender soluciones de alto valor.

Ø Construcción de relaciones B2B.

Ø Networking.

Ø Persistencia comercial.

Ø Autonomía.

Ø Organización y manejo de pipeline.

Ø Orientación a resultados económicos.

Condiciones laborales

Mercado asignado: Ventas en México.

Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial

Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

Compensación: A convenir.

Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de 2026.

Prioridad de contratación: Alta.

¿Qué buscamos especialmente?

No buscamos un vendedor de cuentas existentes ni un perfil de servicio al cliente. Necesitamos una persona que:

- Genere oportunidades desde cero.

- Abra mercado en México de manera autónoma.

- Prospecte activamente por LinkedIn, llamadas, networking y visitas.

- Disfrute buscar clientes nuevos y construir su propio pipeline.

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📌 • Ejecutivo Especialista en Soluciones Tecnológicas Industriales-México Ventas · Talycap Global, México · Completamente remoto
🏢 TalycapGlobal
📍 México