Strategic Key Accounts Leader – Payme

Santa Fé, Mexico
Puebla, Mexico
Full time
R-

Job Description

Responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas principal del canal Wholesale (WHS) en la zona de Puebla y Veracruz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.

Responsibilities

- Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con los clientes principales: Ragón, La Josefina e IR (zona Veracruz) y clientes locales WHS en Puebla.
- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta.
- Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución numérica y mix de portafolio.
- Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta de cada cuenta.
- Alcanzar y superar los KPIs de venta: volumen, revenue, rentabilidad, distribución y share of shelf.
- Gestionar el presupuesto de inversión comercial (trade spend) de manera eficiente, asegurando el retorno sobre la inversión (ROI).
- Generar reportes periódicos de resultados, avances y planes de acción.
- Utilizar herramientas de inteligencia comercial para la toma de decisiones basada en datos.
- Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar la ejecución impecable en las cuentas.
- Coordinar con el equipo de campo la correcta implementación de planogramas, exhibiciones y material POP.
- Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz (Ragón, La Josefina, IR) con viajes periódicos a la zona.




- Atender y desarrollar la cartera de clientes locales WHS en Puebla como base de operación.

Education / Certifications

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.
- Deseable: Maestría en Dirección Comercial o MBA.

Job Specific Requirements

- 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG).
- Experiencia comprobable en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo.
- Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans.
- Deseable: Conocimiento del mercado y clientes de la zona Puebla-Veracruz.
- Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares).
- Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L; de cliente.
- Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable).
- Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento y superación de metas.
- Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos ganar-ganar con clientes.
- Pensamiento estratégico: Capacidad de análisis y visión de negocio a mediano y largo plazo.
- Comunicación efectiva: Habilidad para influir y presentar propuestas de valor.
- Autonomía y organización: Capacidad de autogestión, priorización y manejo eficiente del tiempo.
- Adaptabilidad: Flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico y con múltiples stakeholders.
- Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con equipos multifuncionales.

Benefits

- Salario competitivo más bonos anuales basados en el desempeño de la cuenta.
- Flexibilidad total para trabajar desde cualquier lugar (trabajo remoto).
- Plan integral de salud, dental y oftalmológico.
- Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.
- Presupuesto para equipo de oficina en casa y gastos de conectividad.

Job Type

Regular

#J-18808-Ljbffr

📌 Strategic Key Accounts Leader – Payments & Retail (Xico)
🏢 Ingenico
📍 Xico