Gerente de Key Account Management | B2B

Requisitos indispensables
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.5+ años de experiencia en posiciones gerenciales/comerciales B2B. Experiencia comprobable liderando y desarrollando equipos de KAMs. Experiencia definiendo estrategias comerciales y planes de desarrollo para cuentas principal. Experiencia en venta directa B2B de equipamiento, maquinaria o soluciones de alto valor. Experiencia en venta consultiva y de valor, incluyendo detección de necesidades, demostraciones y construcción de propuestas comerciales. Experiencia en sectores como maquinaria y equipos industriales, equipamiento profesional/industrial, automatización, tecnología industrial, seguridad industrial o construcción/equipamiento especializado. Perfil Hunter, con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos negocios y cierre de contratos corporativos. Inglés avanzado / fluido conversacional, indispensable. Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales. Disponibilidad para trabajo en campo.
Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B.



Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 7 colaboradores, incluyendo KAMs y fuerza de ventas. Definir, junto con los KAMs, planes estratégicos para el desarrollo y crecimiento de cuentas clave. Supervisar el desempeño del equipo mediante pipeline, forecast, conversión, rentabilidad y cumplimiento de objetivos. Impulsar la prospección, generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas existentes. Acompañar al equipo en campo y participar en negociaciones con clientes estratégicos. Asegurar una metodología de venta basada en detección de necesidades, demostración, propuesta de valor, TCO, negociación y cierre. Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y desarrollo de nuevas cuentas. Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de negocio. Coordinar estrategias con Marketing, Finanzas, Operaciones y Servicio.

Ofrecemos

$80,000 brutos mensuales. Bono anual por desempeño. Prestaciones superiores a la ley. Desarrollo profesional dentro de una organización con operación B2B.

Zona de trabajo: Cd. Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Gerente de Key Account ManagementB (Naucalpan de Juárez)
🏢 Empresa reconocida
📍 Naucalpan de Juárez