GERENTE DE VENTAS B2B INDUSTRIAL

Ubicación: San Luis Potosí, S.L.P.
Modalidad: Híbrida / Campo
Sueldo mensual: $40,000 a $50,000 MXN, de acuerdo con experiencia

Giro: Automatización industrial, diseño y desarrollo de soluciones y servicios integrales para la industria

Empresa especializada en el diseño, desarrollo e implementación de soluciones integrales de automatización industrial busca incorporar a su equipo un/a Gerente de Ventas B2B Industrial, responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la relación con clientes industriales.

Buscamos un perfil comercial sólido, con experiencia en ventas consultivas B2B, proyectos industriales, desarrollo de negocios y liderazgo de equipos, capaz de comprender soluciones técnicas y convertir las necesidades del cliente en oportunidades comerciales rentables.

Objetivo del puesto

Diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial de la compañía para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad, incrementar la cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.

Será responsable de mantener una presencia cercana con clientes y prospectos, liderar negociaciones estratégicas y coordinarse con las diferentes áreas técnicas y operativas para asegurar la viabilidad de cada propuesta comercial.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo objetivos, estrategias, indicadores y metas de venta.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado industrial B2B.

Prospectar, visitar y desarrollar clientes estratégicos.

Administrar y fortalecer la cartera actual de clientes.

Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.

Gestionar el pipeline de ventas, forecast y KPIs comerciales.

Supervisar el proceso comercial completo, desde la prospección y detección de necesidades hasta la cotización, negociación y cierre.





Participar directamente en negociaciones de proyectos de alto valor y ciclos de venta largos.

Analizar costos, precios, márgenes y condiciones comerciales para garantizar la rentabilidad de las propuestas.

Elaborar y presentar propuestas comerciales a clientes.

Dar seguimiento puntual a cotizaciones, proyectos y oportunidades abiertas.

Mantener actualizada la información comercial y el seguimiento de oportunidades en CRM.

Coordinarse con las áreas de Ingeniería, Diseño, Compras, Operaciones, Servicios, Administración y Dirección General para validar factibilidad, alcances, tiempos y condiciones antes de asumir compromisos con los clientes.

Identificar tendencias del mercado, oportunidades de crecimiento y posibles cuentas estratégicas.

Elaborar reportes y presentar resultados comerciales a Dirección General.

Perfil requerido

Licenciatura o Ingeniería concluida, preferentemente en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica o carreras afines.

Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales B2B.

Experiencia preferentemente dentro de empresas de automatización industrial, manufactura, ingeniería, integración de proyectos, maquinaria, soluciones industriales o servicios técnicos especializados.

Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas.

Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.

Dominio de venta consultiva y negociación con clientes industriales.

Experiencia comercializando proyectos de ciclo largo y/o alto valor.

Manejo de pipeline, forecast, indicadores y procesos comerciales.

Capacidad para analizar costos,



precios y márgenes.

Manejo de CRM y Excel.

Excelente capacidad de negociación, presentación y comunicación con clientes.

Inglés B2 indispensable, con capacidad para participar en reuniones, presentar propuestas, negociar y comunicarse con clientes y proveedores.

Residencia actual en San Luis Potosí.

Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y viajar cuando el proyecto lo requiera.

Competencias clave

Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, visión estratégica y capacidad analítica, pero al mismo tiempo con un perfil comercial activo y cercano al mercado.

Es indispensable contar con disciplina de seguimiento, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, liderazgo, habilidad de negociación y facilidad para trabajar de manera coordinada con equipos técnicos, operativos y directivos.

Modalidad de trabajo

La posición requiere una importante presencia frente a clientes y combina actividades en campo, oficina y Home Office:

60% visitas a clientes y actividades comerciales en campo.

30% Home Office.

10% presencial en oficina en San Luis Potosí.

Por la naturaleza de la posición, buscamos un perfil con disponibilidad para desplazarse continuamente y mantener contacto directo con clientes y prospectos.

Ofrecemos

Sueldo mensual de $40,000 a $50,000 MXN, de acuerdo con experiencia y perfil.

Prestaciones de ley.

Auto utilitario para actividades laborales.

Viáticos para visitas y viajes de trabajo.

Confiable de vida al concluir el periodo de prueba.

Seguro de Gastos Médicos Mayores al concluir el periodo de prueba.

Participación en proyectos industriales de alto valor.

Posición estratégica con interacción directa con Dirección General.

Oportunidad de desarrollo y crecimiento dentro de la organización.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Lugar de trabajo: San Luis Potosí, S.L.P., con visitas constantes a clientes.

📌 Gerente de ventas b2b industrial (San Luis Potosí)
🏢 Empresa líder
📍 San Luis Potosí