Coordinar, ejecutar y optimizar las estrategias de generación de leads con el objetivo de identificar prospectos potenciales, incrementar el volumen y calidad de posibilidades comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas de la organización.
Diseñar y coordinar estrategias de generación de leads a través de diferentes canales digitales y comerciales.
Identificar y segmentar prospectos de acuerdo con el perfil de cliente adecuado.
Supervisar la búsqueda, captación y registro de nuevos prospectos.
Implementar criterios de calificación y priorización de leads.
Mantener actualizada y depurada la información de prospectos en el CRM.
Coordinarse con los equipos de Marketing y Ventas para mejorar la conversión de prospectos a oportunidades comerciales.
Monitorear indicadores de desempeño y elaborar reportes periódicos de generación, calidad y conversión de leads.
Analizar resultados de campañas y proponer acciones de mejora.
Supervisar y dar seguimiento a los objetivos individuales y grupales del equipo de generación de leads, cuando aplique.
Identificar nuevas fuentes y canales para incrementar el volumen de prospectos.
Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y tiempos de respuesta establecido.
Requisitos
Licenciatura o carrera técnica en Mercadotecnia, Administración, Comunicación, Negocios o afín.
Experiencia en generación de leads, prospección comercial, marketing digital o desarrollo de negocios.
Conocimientos de estrategias de generación y calificación de prospectos.