Únete a una empresa que desarrolla soluciones tecnológicas para ayudar a las empresas a digitalizar procesos, automatizar operaciones y mejorar la comunicación con clientes y colaboradores. El portafolio combina plataformas propias y soluciones de comunicación empresarial apoyadas en el ecosistema Twilio.

En esta posición ayudarás a acelerar la generación de ingresos de la empresa mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B, con foco en nuevos clientes, cuentas medianas y grandes, y oportunidades relacionadas con comunicación digital, experiencia de cliente, contact center, automatización, movilidad empresarial e IA conversacional.

Responsabilidades Principales
Prospección senior: identificar, contactar y desarrollar oportunidades en cuentas medianas y grandes, llegando a decisores como Dirección General, Tecnología, Transformación Digital, Operaciones, Contact Center, CX, Marketing, Cobranza y Finanzas.
Generación de negocio reciente: construir pipeline propio, abrir conversaciones desde cero, aprovechar red de contactos y convertir ocasiones en nuevos logos.
Venta consultiva end-to-end: manejar el ciclo completo desde discovery, calificación, propuesta, negociación,



cierre y handover a implementación.
Diseño de soluciones comerciales: entender necesidades del cliente, mapear procesos, identificar puntos de mejora, estimar valor y proponer soluciones con apoyo de preventa y tecnología.
Presentaciones y demos: presentar plataformas, casos de uso, propuestas comerciales y pruebas de concepto a perfiles de negocio y técnicos.
Coordinación interna: trabajar con preventa, tecnología, operaciones, proyectos, finanzas y gerencia general para preparar propuestas, pricing, contratos y planes de implementación.
Forecast y CRM: mantener actualizado el CRM, reportar avance semanal, próximos pasos, riesgos, probabilidad de cierre y forecast realista.
Negociación y cierre: liderar conversaciones comerciales, defender valor, negociar alcance, tiempos, pricing, márgenes y condiciones contractuales.
Expansión de cuentas: detectar oportunidades de cross-sell y up-sell en clientes actuales y nuevos.
Inteligencia comercial: mapear competidores, alternativas del cliente y tendencias en CPaaS, CX, contact center, IA y canales de comunicación empresarial.

📌 Ejecutivo Senior De Desarrollo De Negocio Ciudad De México
🏢 Momlancers
📍 Ciudad de México