Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas. El puesto es responsable de identificar ocasiones de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocios
• Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo.
• Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Gestión de Clientes y Cuentas Globales
• Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas.
• Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos.
• Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes principal para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio.
• Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.
• Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealt
📌 Ejecutivo A De Ventas Y Cuentas Globales Ciudad De México
🏢 Volkswagen MX
📍 Ciudad de México
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