Sobre Prime
Prime es una agencia creativa y estratégica que trabaja con marcas y organizaciones para transformar retos de negocio en ideas capaces de generar impacto.
Nuestro propósito es hacer ideas que mueven voluntades.
Integramos estrategia, creatividad, branding, contenido, experiencias y comunicación para construir soluciones que conectan marca, negocio y resultados.
Estamos buscando a la persona que lidere el crecimiento comercial y New Business de Prime.
El reto
Esta posición tiene una misión muy concreta:
Generar nuevas oportunidades de negocio para Prime y convertirlas en relaciones de largo plazo.
Buscamos a alguien que tenga capacidad para identificar dónde están las oportunidades, llegar a los tomadores de decisión, abrir conversaciones relevantes y convertir esas conversaciones en briefs, pitches y nuevos clientes.
No buscamos únicamente administrar leads que llegan.
Buscamos a alguien que salga a construir el mercado de Prime.
Responsabilidades principalesNew Business
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prime. - Construir y administrar un pipeline permanente de nuevos negocios. - Identificar empresas, marcas y categorías con alto potencial para la agencia. - Prospectar activamente nuevos clientes. - Generar reuniones con CEOs, CMOs, VPs de Marketing, Brand Directors y otros tomadores de decisión. - Detectar movimientos del mercado que puedan convertirse en oportunidades. - Identificar cambios de agencia, lanzamientos, procesos de transformación de marca y nuevos proyectos. - Participar en pitches privados y concursos de agencia. - Desarrollar estrategias de entrada para cuentas prioritarias.
Desarrollo de relaciones
- Construir una red sólida dentro del ecosistema empresarial y de marketing. - Representar a Prime en eventos, festivales, cámaras, asociaciones y espacios de networking. - Crear relaciones de largo plazo con prospectos,



incluso antes de que exista un brief. - Mantener contacto activo con clientes anteriores, aliados y potenciales clientes. - Identificar oportunidades de partnership con consultoras, productoras, medios, tecnología y otros actores del ecosistema.
Proceso comercial
- Convertir oportunidades en briefs concretos. - Liderar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre. - Trabajar con Estrategia y Creatividad para construir propuestas de alto valor. - Coordinar credenciales, propuestas comerciales, pitches y presentaciones. - Definir junto con Dirección modelos de fee, alcance y condiciones comerciales. - Negociar propuestas y contratos. - Dar seguimiento disciplinado a cada oportunidad. - Mantener actualizado el CRM y forecast comercial.
Crecimiento de cuentas
Además de nuevos clientes, deberá detectar oportunidades para ampliar la relación con cuentas existentes.
Identificar posibilidades de:
Cross-selling · Up-selling · Nuevos proyectos · Nuevas unidades de negocio · Nuevas geografías · Nuevos servicios
El objetivo no es vender proyectos aislados, sino construir relaciones comerciales de largo plazo.
Perfil que buscamos
- 8+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, marketing, publicidad, consultoría o industrias creativas. - Experiencia comprobable generando y cerrando nuevos negocios. - Red de contactos relevante en marketing y empresas. - Capacidad para relacionarse con perfiles C-Level. - Sobresaliente capacidad de presentación y negociación.



- Entendimiento del negocio de agencias, marketing y comunicación. - Capacidad para interpretar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades para Prime. - Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecasting. - Inglés profesional.
Experiencia previa en agencias creativas, consultoría, branding, digital, medios, tecnología, innovación o servicios profesionales será especialmente valorada.
Qué buscamos en la persona
Queremos a alguien con mentalidad de hunter.
Una persona que no espere a que llegue un RFP para empezar una conversación.
Que investigue, conecte, pregunte, detecte oportunidades y encuentre la manera de poner a Prime frente a las personas correctas.
Debe combinar:
Instinto comercial + networking + pensamiento estratégico + conocimiento de marketing + capacidad de cierre.
Una persona con energía para abrir puertas, pero también con suficiente seniority para sentarse frente a un CEO o CMO y entender sus problemas de negocio.
Lo que NO buscamos
No buscamos un perfil enfocado únicamente en relaciones públicas o networking.
Tampoco alguien cuya experiencia comercial dependa exclusivamente de leads inbound.
La posición requiere prospección activa, generación de oportunidades, seguimiento y cierre.
La relación abre la puerta.
El negocio se concreta con estrategia, disciplina y seguimiento.
Indicadores de éxito
El desempeño de esta posición se medirá principalmente por:
Pipeline generado · Nuevas oportunidades calificadas · Reuniones con tomadores de decisión · Briefs obtenidos · Pitches / propuestas presentadas · Tasa de conversión · Nuevos clientes · Revenue de New Business · Margen de los nuevos negocios · Crecimiento de cuentas existentes.
Más que medir actividad comercial, queremos medir negocio generado.

📌 Director(A) Comercial & New Business (Xico)
🏢 The Prime MX
📍 Xico