Senior Telemarketing / Ejecutivo de Prospección Comercial B2B
Información General
- Ubicación: México
- Modalidad: Remoto
- Duración: No especificado
Objetivo del Cargo
Buscamos un profesional orientado a la generación de oportunidades comerciales B2B para apoyar el crecimiento de una compañía especializada en transformación digital para los sectores industrial, manufacturero, ingeniería y construcción. Será responsable de identificar empresas potenciales, contactar tomadores de decisión, entender sus desafíos operativos y tecnológicos, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales que contribuyan al desarrollo del pipeline de negocio.
Requisitos Indispensables
Formación Académica
- Cualificado o tecnólogo en Mercadeo, Administración, Ventas, Comunicación, Negocios o carreras relacionadas.
Experiencia
- Mínimo 4 años en telemarketing B2B, inside sales, generación de demanda o prospección comercial.
- Experiencia comprobable realizando llamadas outbound.
- Experiencia gestionando bases de datos comerciales y CRM.
- Experiencia generando reuniones comerciales con cargos directivos o tomadores de decisión.
- Experiencia en comercialización de servicios tecnológicos, software empresarial, SaaS o soluciones B2B.
Conocimientos Técnicos Indispensables
Prospección y Generación de Demanda
- Prospección comercial B2B mediante estrategias outbound.
- Generación, identificación y calificación de leads.
- Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Gestión estructurada del funnel de prospección.
- Priorización y segmentación de prospectos.
Venta Consultiva
- Técnicas de telemarketing y venta telefónica consultiva.
- Manejo de objeciones.
- Técnicas de persuasión y negociación.
- Identificación de necesidades y retos de negocio.
- Desarrollo de conversaciones con diferentes niveles de interlocución.
CRM y Gestión Comercial
- Manejo de CRM.
- Gestión y actualización de información comercial.
- Administración de bases de datos comerciales.
- Elaboración