Ejecutivo Comercial Hunter B2B – Soluciones Tecnológicas / Industria
Información General

Ubicación: México

Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial

Duración: No especificado

Objetivo del Cargo
Buscamos un cualificado comercial con perfil Hunter para desarrollar nuevos negocios en el mercado mexicano mediante la prospección, apertura y cierre de clientes B2B. Tendrá como misión identificar oportunidades de transformación digital dentro de empresas relacionadas con estructuras metálicas, fabricación de acero, construcción, ingenieria e industria, promoviendo soluciones tecnológicas especializadas. Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, gestionar ciclos de venta consultiva y generar resultados comerciales sostenibles.

Requisitos Indispensables
Formación Académica

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Civil

Ingeniería de Sistemas o Tecnología

Negocios

Carreras afines

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.

Experiencia en venta de software.

Experiencia comercializando soluciones SaaS.

Experiencia en venta de soluciones tecnológicas.

Experiencia en transformación digital.

Experiencia en software industrial.

Experiencia en tecnología para construcción.

Experiencia en soluciones para manufactura.

Experiencia en ingeniería.

Experiencia en industria metalúrgica.

Experiencia en estructuras metálicas.

Experiencia en soluciones BIM/CAD.

Experiencia en automatización industrial.

Experiencia en control de calidad.

Experiencia en soluciones para fabricantes.

Conocimientos Técnicos Indispensables
Ventas B2B y Desarrollo de Negocios

Venta consultiva B2B.

Prospección y generación de nuevos negocios.

Desarrollo de estrategias outbound.

Networking comercial.

Gestión de relaciones comerciales de largo plazo.





Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales.

Comercialización de Soluciones Tecnológicas

Venta de software SaaS.

Comercialización de soluciones tecnológicas.

Presentaciones comerciales.

Demostraciones de soluciones tecnológicas.

Elaboración de propuestas comerciales.

Gestión Comercial

Administración de CRM.

Gestión de pipeline comercial.

Forecast comercial.

Manejo de indicadores comerciales.

Conversión.

Tasa de cierre.

Ticket promedio.

Ciclo de venta.

Cuota de ventas.

Revenue.

Negociación y Cierre

Manejo de objeciones.

Negociación comercial B2B.

Cierre de negocios.

Gestión de múltiples stakeholders y tomadores de decisión.

Conocimientos Deseables
Industria y Transformación Digital

Procesos de transformación digital.

Soluciones tecnológicas para industria y manufactura.

Software industrial.

Soluciones para manufactura.

Sectores Industriales

Industria metalúrgica o siderúrgica.

Estructuras metálicas.

Construcción.

Ingeniería.

Herramientas y Soluciones Especializadas

CAD.

CAM.

BIM.

Control de calidad industrial.

Automatización industrial.

Digitalización de procesos productivos.

Responsabilidades

Prospectar activamente nuevos clientes en territorio mexicano.

Construir y desarrollar su propio pipeline comercial.

Realizar búsqueda de clientes mediante llamadas, LinkedIn, networking, visitas comerciales, eventos, asociaciones sectoriales, referidos y prospección directa.

Ejecutar visitas presenciales a clientes y prospectos.





Identificar necesidades y oportunidades de transformación digital.

Presentar soluciones tecnológicas y realizar demostraciones comerciales.

Gestionar procesos de venta consultiva.

Identificar stakeholders y tomadores de decisión dentro de las organizaciones.

Elaborar propuestas comerciales.

Negociar y cerrar contratos.

Dar seguimiento integral a las oportunidades hasta su cierre.

Apoyar la transición comercial hacia la implementación de la solución.

Mantener actualizado el CRM.

Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Investigar permanentemente el mercado mexicano para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Competencias

Competencias comerciales

Ø Alta orientación al cumplimiento de metas.

Ø Perfil Hunter.

Ø Prospección autónoma.

Ø Venta consultiva.

Ø Capacidad de negociación.

Ø Cierre de negocios.

Ø Manejo de objeciones.

Ø Comunicación ejecutiva.

Ø Capacidad para vender soluciones de alto valor.

Ø Construcción de relaciones B2B.

Ø Networking.

Ø Persistencia comercial.

Ø Autonomía.

Ø Organización y manejo de pipeline.

Ø Orientación a resultados económicos.

Condiciones laborales
Mercado asignado: Ventas en México.

Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial

Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

Compensación: A convenir.

Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de 2026.

Prioridad de contratación: Alta.

¿Qué buscamos especialmente?
No buscamos un vendedor de cuentas existentes ni un perfil de servicio al cliente. Necesitamos una persona que:

Genere oportunidades desde cero.

Abra mercado en México de manera autónoma.

Prospecte activamente por LinkedIn, llamadas, networking y visitas.

Disfrute buscar clientes nuevos y construir su propio pipeline.

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📌 • Ejecutivo Especialista en Soluciones Tecnológicas Industriales-México Ventas · Talycap Global, Méx (Ciudad de México)
🏢 TalycapGlobal
📍 Ciudad de México