Job description
Buscamos un Gerente de Ventas Industriales México para unirse alequipo de PETRONAS Lubricants México y liderar el crecimiento delnegocio industrial en el país. Esta posición será responsable de desarrollar eimplementar estrategias comerciales que impulsen la adquisición de nuevosclientes, fortalezcan las relaciones con cuentas clave y distribuidores, ymaximicen la rentabilidad y participación de mercado dentro del segmentoindustrial.

Main responsibilities
Responsabilidades y Funciones

Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Ventas Industriales, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados, crecimiento y excelencia comercial.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de captación de clientes en los segmentos industriales objetivo.

Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la participación de mercado, expandir la presencia comercial y generar ingresos sostenibles.

Gestionar cuentas estratégicas y clientes industriales fundamental, asegurando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo.

Desarrollar y fortalecer alianzas con distribuidores mediante planes de negocio conjuntos, iniciativas comerciales y programas de desarrollo de mercado.

Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de expansión y mejora.

Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, estándares de gobernanza,



requisitos de HSE y del Código de Conducta y Ética Empresarial de PETRONAS.

Requirements and skills
Requisitos y Calificaciones

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión Industrial o áreas afines.

6 años de experiencia en ventas industriales B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave o administración de canales y distribuidores.

Experiencia comprobada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes y redes de distribución.

Sólida orientación comercial y experiencia demostrada en crecimiento de ingresos y mejora de rentabilidad.

Habilidades avanzadas de negociación, influencia y gestión de relaciones con clientes y stakeholders.

Conocimiento en estrategias de ventas industriales, gestión de distribuidores, administración de cuentas clave, pricing y desarrollo de mercado.

Experiencia en ventas técnicas o consultivas.

Conocimientos financieros relacionados con P&L;, márgenes y rentabilidad.

Inglés y español avanzados.

Calificaciones Deseables

MBA o Posgrado en Negocios, Gestión Comercial, Marketing, Estrategia o áreas relacionadas.

Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.

Experiencia en las industrias de lubricantes, manufactura, energía, minería, automotriz, química o sectores industriales relacionados.

Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y estrategias de desarrollo de mercado.

Conocimiento de lubricantes industriales y sus aplicaciones.

Experiencia en planificación estratégica y gestión integral del negocio.

Additional information
Ubicación: Monterrey, Mexico

#J-18808-Ljbffr

📌 GERENTE DE VENTAS (Ejido de la Finca)
🏢 PETRONAS LUBRICANTS MEXICO
📍 Ejido de la Finca