Alvaro Obregon, Ciudad de Mexico, MX, 1210

Buscamos un Sales Manager – Rigid para liderar la estrategia comercial del negocio de empaques rígidos en México, con base en Santa Fe. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento sostenible y rentable del negocio, el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades, la excelencia en la gestión comercial y el liderazgo de un equipo de alto desempeño.

Reportando al Sr. Commercial Director, será responsable de fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, ingresos, margen y EBIT establecidos por la región y el corporativo. Tendrá un alto nivel de autonomía para tomar decisiones relacionadas con clientes, condiciones y prioridades comerciales, calidad de servicio, entregas y situaciones que puedan impactar la relación comercial o la rentabilidad del negocio.

Estrategia comercial: definir e implementar el plan comercial anual, alineado con los objetivos de crecimiento; fortalecer la experiencia y relación con los clientes; identificar oportunidades en mercados actuales y nuevos segmentos; liderar estrategias de penetración y generación de demanda; y analizar tendencias de la industria de empaques rígidos, competencia, precios y comportamiento del mercado.

Desarrollo de negocio: prospectar y desarrollar cuentas clave, negociar contratos de mediano y largo plazo, liderar licitaciones y proyectos comerciales de alto impacto, y asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes estratégicos.

Gestión de ventas y liderazgo: liderar y desarrollar al equipo comercial; coordinar transversalmente la ejecución de compromisos; establecer y monitorear KPIs de ventas, rentabilidad,



volumen y participación de mercado; gestionar el pipeline y el forecast; y asegurar el cumplimiento de presupuestos y metas comerciales.

Gestión financiera: participar en la definición de estrategias de pricing y rentabilidad por cliente, monitorear márgenes, contribución y desempeño financiero de las cuentas, y colaborar con Finanzas para optimizar condiciones comerciales, cobranza y cartera vencida.

Coordinación interfuncional: trabajar de forma cercana con Operaciones, Planeación, Cadena de Suministro, Calidad, PD&I;, Servicio al Cliente, Finanzas, Marketing y equipos regionales para cumplir los compromisos comerciales, impulsar innovación y desarrollar nuevos empaques y productos.

Seguridad: cumplir y promover los procedimientos, políticas y prácticas del Amcor Safety Toolkit y del sistema de gestión OHSE, incorporando la seguridad en el liderazgo, la toma de decisiones y la ejecución del negocio.

Desafíos:

Alcanzar los objetivos de ventas, volumen, margen y EBIT, asegurando crecimiento rentable y sostenible.

Incrementar la participación de mercado y abrir nuevas cuentas y segmentos en un entorno industrial competitivo.

Fortalecer la rentabilidad por cliente mediante decisiones efectivas de pricing, negociación y gestión del portafolio.

Mejorar la calidad del pipeline y la precisión del forecast, asegurando una ejecución comercial disciplinada.

Equilibrar las necesidades del cliente con la capacidad operativa, el nivel de servicio, la cobranza y la rentabilidad del negocio.





Impulsar la innovación y la colaboración entre áreas para convertir oportunidades comerciales en soluciones de empaque viables.

Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño, con foco en resultados, clientes y ejecución.

Calificaciones:

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o carrera afín.

MBA o Maestría en Negocios, deseable.

Inglés conversacional avanzado, indispensable.

Entre 8 y 12 años de experiencia comercial en entornos de manufactura industrial, con trayectoria sólida en ventas B2B.

Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.

Experiencia en industrias de empaque, plásticos o envases rígidos, altamente deseable.

Experiencia demostrable en negociación comercial, desarrollo de negocio y análisis financiero orientado a rentabilidad.

Conocimiento de ventas consultivas, gestión de cuentas fundamental, negociación de contratos, forecasting, planeación comercial, costeo, pricing y análisis financiero.

Manejo de CRM como Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar.

Conocimiento de procesos de manufactura y cadena de suministro.

Habilidades y Competencias:

Liderazgo y desarrollo de equipos.

Visión estratégica y sólida orientación a resultados.

Desarrollo de negocios y enfoque al cliente.

Influencia, negociación y comunicación efectiva.

Capacidad analítica y toma de decisiones.

Coraje gerencial, resiliencia y adaptabilidad.

Planeación, organización y disciplina de ejecución.

Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes estratégicos y colaborar eficazmente con equipos multidisciplinarios y regionales.

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📌 Senior Sales Manager (Rigid) (La Reforma)
🏢 Amcor
📍 La Reforma