Senior Telemarketing / Ejecutivo de Prospección Comercial B2B
Información General

Ubicación: México

Modalidad: Remoto

Duración: No especificado

Objetivo del Cargo
Buscamos un profesional orientado a la generación de oportunidades comerciales B2B para apoyar el crecimiento de una compañía especializada en transformación digital para los sectores industrial, manufacturero, ingeniería y construcción. Será responsable de identificar empresas potenciales, contactar tomadores de decisión, entender sus desafíos operativos y tecnológicos, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales que contribuyan al desarrollo del pipeline de negocio.

Requisitos Indispensables
Formación Académica

Competente o tecnólogo en Mercadeo, Administración, Ventas, Comunicación, Negocios o carreras relacionadas.

Experiencia

Mínimo 4 años en telemarketing B2B, inside sales, generación de demanda o prospección comercial.

Experiencia comprobable realizando llamadas outbound.

Experiencia gestionando bases de datos comerciales y CRM.

Experiencia generando reuniones comerciales con cargos directivos o tomadores de decisión.

Experiencia en comercialización de servicios tecnológicos, software empresarial, SaaS o soluciones B2B.

Conocimientos Técnicos Indispensables
Prospección y Generación de Demanda

Prospección comercial B2B mediante estrategias outbound.

Generación, identificación y calificación de leads.

Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.

Gestión estructurada del funnel de prospección.

Priorización y segmentación de prospectos.

Venta Consultiva

Técnicas de telemarketing y venta telefónica consultiva.

Manejo de objeciones.

Técnicas de persuasión y negociación.

Identificación de necesidades y retos de negocio.

Desarrollo de conversaciones con diferentes niveles de interlocución.

CRM y Gestión Comercial

Manejo de CRM.

Gestión y actualización de información comercial.

Administración de bases de datos comerciales.

Elaboración de reportes comerciales.





Seguimiento y maduración de prospectos.

Herramientas de Prospección

LinkedIn para identificación de prospectos.

Herramientas de búsqueda de contactos.

Plataformas digitales para generación de leads.

Herramientas de productividad comercial.

Indicadores y Gestión

Seguimiento de métricas de actividad comercial.

Gestión de indicadores de prospección.

Control de reuniones agendadas y oportunidades generadas.

Cumplimiento de KPI comerciales.

Conocimientos Deseables

Experiencia comercializando soluciones para la industria manufacturera, ingeniería, construcción o infraestructura.

Conocimiento de procesos de transformación digital empresarial.

Experiencia en prospección de empresas del sector industrial.

Conocimiento del mercado B2B mexicano.

Experiencia utilizando herramientas de Sales Intelligence o Lead Generation.

Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling, BANT o MEDDIC.

Responsabilidades

Realizar prospección telefónica outbound a empresas del entorno B2B.

Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión.

Investigar empresas objetivo y detectar oportunidades de negocio.

Realizar llamadas de descubrimiento y calificación comercial.

Generar y agendar reuniones para el equipo comercial.

Identificar necesidades operativas, tecnológicas y oportunidades de mejora en los prospectos.

Gestionar bases de datos comerciales y mantener actualizada la información en CRM.

Ejecutar campañas de prospección y seguimiento comercial.

Aplicar técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones.

Cumplir objetivos de llamadas, contactos efectivos,



reuniones y oportunidades generadas.

Elaborar reportes de gestión y evolución del pipeline comercial.

Coordinar la transferencia efectiva de oportunidades al equipo de ventas.

Competencias

Excelente comunicación verbal.

Escucha activa.

Persuasión y negociación.

Orientación a resultados.

Disciplina comercial.

Alta tolerancia al rechazo

Condiciones laborales
Mercado asignado: Ventas en México.

Modalidad: Remoto

Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

Compensación: A convenir.

Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de 2026.

Prioridad de contratación: Alta.

¿Qué buscamos especialmente?
Buscamos un profesional con perfil hunter comercial , apasionado por la prospección y la generación de oportunidades de negocio en entornos B2B, que disfrute establecer conversaciones con tomadores de decisión y abrir puertas para soluciones de transformación digital.

Valoraremos especialmente candidatos que cuenten con:

Experiencia exitosa en prospección outbound y cold calling B2B .

Capacidad para generar reuniones calificadas con directores, gerentes y líderes de áreas operativas, tecnológicas, ingeniería o transformación digital.

Experiencia comercializando o prospectando software, tecnología, SaaS o soluciones de transformación digital .

Conocimiento de sectores como manufactura, industria, ingeniería, construcción o infraestructura .

Habilidad para identificar desafíos operativos y tecnológicos dentro de las organizaciones y convertirlos en oportunidades comerciales.

Dominio de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator y plataformas de generación de prospectos.

Enfoque disciplinado en el cumplimiento de KPI comerciales y gestión permanente del pipeline.

Excelente comunicación verbal, resiliencia y alta tolerancia al rechazo.

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📌 Senior Telemarketing / Ejecutivo de Prospección ComercialB-México Ventas · Talycap Global, México (Ciudad de México)
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