Strategic Key Accounts Leader – Payme Santa Fé, Mexico
Puebla, Mexico
Full time
R-
Job Description Responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas clave del canal Wholesale (WHS) en la zona de Puebla y Veracruz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
Responsibilities Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con los clientes principales: Ragón, La Josefina e IR (zona Veracruz) y clientes locales WHS en Puebla.
Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta.
Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución numérica y mix de portafolio.
Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta de cada cuenta.
Alcanzar y superar los KPIs de venta: volumen, revenue, rentabilidad, distribución y share of shelf.
Gestionar el presupuesto de inversión comercial (trade spend) de manera eficiente, asegurando el retorno sobre la inversión (ROI).
Generar reportes periódicos de resultados, avances y planes de acción.
Utilizar herramientas de inteligencia comercial para la toma de decisiones basada en datos.
Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar la ejecución impecable en las cuentas.
Coordinar con el equipo de campo la correcta implementación de planogramas, exhibiciones y material POP.
Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz (Ragón, La Josefina, IR) con viajes periódicos a la zona.




Atender y desarrollar la cartera de clientes locales WHS en Puebla como base de operación.
Education / Certifications Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.
Deseable: Maestría en Dirección Comercial o MBA.
Job Specific Requirements 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG).
Experiencia comprobable en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo.
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans.
Deseable: Conocimiento del mercado y clientes de la zona Puebla-Veracruz.
Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares).
Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L; de cliente.
Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable).
Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento y superación de metas.
Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos ganar-ganar con clientes.
Pensamiento estratégico: Capacidad de análisis y visión de negocio a mediano y largo plazo.
Comunicación efectiva: Habilidad para influir y presentar propuestas de valor.
Autonomía y organización: Capacidad de autogestión, priorización y manejo eficiente del tiempo.
Adaptabilidad: Flexibilidad para trabajar en un entorno vibrante y con múltiples stakeholders.
Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con equipos multifuncionales.
Benefits Salario competitivo más bonos anuales basados en el desempeño de la cuenta.
Flexibilidad total para trabajar desde cualquier lugar (trabajo remoto).
Plan integral de salud, dental y oftalmológico.
Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.
Presupuesto para equipo de oficina en casa y gastos de conectividad.
Job Type Regular

#J-18808-Ljbffr

📌 Strategic Key Accounts Leader – Payments & Retail (Colón)
🏢 Ingenico
📍 Colón