Senior Telemarketing / Ejecutivo de Prospección Comercial B2 B Información General Ubicación: México Modalidad: Remoto Duración: No especificado Objetivo del Cargo Buscamos un profesional orientado a la generación de oportunidades comerciales B2 B para apoyar el crecimiento de una compañía especializada en transformación digital para los sectores industrial, manufacturero, ingeniería y construcción. Será responsable de identificar empresas potenciales, contactar tomadores de decisión, entender sus desafíos operativos y tecnológicos, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales que contribuyan al desarrollo del pipeline de negocio. Requisitos Indispensables Formación Académica Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Administración, Ventas, Comunicación, Negocios o carreras relacionadas. Experiencia Mínimo 4 años en telemarketing B2 B, inside sales, generación de demanda o prospección comercial. Experiencia comprobable realizando llamadas outbound. Experiencia gestionando bases de datos comerciales y CRM. Experiencia generando reuniones comerciales con cargos directivos o tomadores de decisión. Experiencia en comercialización de servicios tecnológicos, software empresarial, Saa S o soluciones B2 B. Conocimientos Técnicos Indispensables Prospección y Generación de Demanda Prospección comercial B2 B mediante estrategias outbound. Generación, identificación y calificación de leads. Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales. Gestión estructurada del funnel de prospección. Priorización y segmentación de prospectos. Venta Consultiva Técnicas de telemarketing y venta telefónica consultiva. Manejo de objeciones. Técnicas de persuasión y negociación. Identificación de necesidades y retos de negocio. Desarrollo de conversaciones con diferentes niveles de interlocución. CRM y Gestión Comercial Manejo de CRM. Gestión y actualización de información comercial. Administración de bases de datos comerciales. Elaboración de reportes comerciales.



Seguimiento y maduración de prospectos. Herramientas de Prospección Linked In para identificación de prospectos. Herramientas de búsqueda de contactos. Plataformas digitales para generación de leads. Herramientas de productividad comercial. Indicadores y Gestión Seguimiento de métricas de actividad comercial. Gestión de indicadores de prospección. Control de reuniones agendadas y oportunidades generadas. Cumplimiento de KPI comerciales. Conocimientos Deseables Experiencia comercializando soluciones para la industria manufacturera, ingeniería, construcción o infraestructura. Conocimiento de procesos de transformación digital empresarial. Experiencia en prospección de empresas del sector industrial. Conocimiento del mercado B2 B mexicano. Experiencia utilizando herramientas de Sales Intelligence o Lead Generation. Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling, BANT o MEDDIC. Responsabilidades Realizar prospección telefónica outbound a empresas del entorno B2 B. Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión. Investigar empresas objetivo y detectar oportunidades de negocio. Realizar llamadas de descubrimiento y calificación comercial. Generar y agendar reuniones para el equipo comercial. Identificar necesidades operativas, tecnológicas y oportunidades de mejora en los prospectos. Gestionar bases de datos comerciales y mantener actualizada la información en CRM. Ejecutar campañas de prospección y seguimiento comercial. Aplicar técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones. Cumplir objetivos de llamadas, contactos efectivos,



reuniones y oportunidades generadas. Elaborar reportes de gestión y evolución del pipeline comercial. Coordinar la transferencia efectiva de oportunidades al equipo de ventas. Competencias Excelente comunicación verbal. Escucha activa. Persuasión y negociación. Orientación a resultados. Disciplina comercial. Alta tolerancia al rechazo Condiciones laborales Mercado asignado: Ventas en México. Modalidad: Remoto Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.* Compensación: A convenir. Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de 2026. Prioridad de contratación: Alta. ¿Qué buscamos especialmente? Buscamos un profesional con perfil hunter comercial , apasionado por la prospección y la generación de oportunidades de negocio en entornos B2 B, que disfrute establecer conversaciones con tomadores de decisión y abrir puertas para soluciones de transformación digital. Valoraremos especialmente candidatos que cuenten con: Experiencia exitosa en prospección outbound y cold calling B2 B . Capacidad para generar reuniones calificadas con directores, gerentes y líderes de áreas operativas, tecnológicas, ingeniería o transformación digital. Experiencia comercializando o prospectando software, tecnología, Saa S o soluciones de transformación digital . Conocimiento de sectores como manufactura, industria, ingeniería, construcción o infraestructura . Habilidad para identificar desafíos operativos y tecnológicos dentro de las organizaciones y convertirlos en oportunidades comerciales. Dominio de herramientas como CRM, Linked In Sales Navigator y plataformas de generación de prospectos. Enfoque disciplinado en el cumplimiento de KPI comerciales y gestión permanente del pipeline. Excelente comunicación verbal, resiliencia y alta tolerancia al rechazo. TALYCAP GLOBAL – Conectamos el mejor talento IT con proyectos de alto impacto. #Desarrollo Backend #Talento IT #Talycap Integral #J-18808-Ljbffr

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