Strategic Key Accounts Leader – PaymeSanta Fé, Mexico
Puebla, Mexico
Full time
R-
Job DescriptionResponsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas clave del canal Wholesale (WHS) en la zona de Puebla y Veracruz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
Responsibilities
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con los clientes principales: Ragón, La Josefina e IR (zona Veracruz) y clientes locales WHS en Puebla.
- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta.
- Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución numérica y mix de portafolio.
- Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta de cada cuenta.
- Alcanzar y superar los KPIs de venta: volumen, revenue, rentabilidad, distribución y share of shelf.
- Gestionar el presupuesto de inversión comercial (trade spend) de manera productivo, asegurando el retorno sobre la inversión (ROI).
- Generar reportes periódicos de resultados, avances y planes de acción.
- Utilizar herramientas de inteligencia comercial para la toma de decisiones basada en datos.
- Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar la ejecución impecable en las cuentas.
- Coordinar con el equipo de campo la correcta implementación de planogramas, exhibiciones y material POP.
- Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz (Ragón, La Josefina, IR) con viajes periódicos a la zona.
- Atender y desarrollar la cartera de clientes locales WHS en Puebla como base de operación.
Education / Certifications
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.
- Deseable: Maestría en Dirección