Misión del rol Buscamos un/a Retail Partnerships Manager que abra y gestione de principio a fin las relaciones con cadenas de retail que operan como comisionistas, definiendo tiempos y pricing que hagan viable el modelo en cash regulado y no regulado, y ampliando cada cuenta hacia otros servicios de Monato como pago de servicios, recargas de tiempo aire y gift cards en punto físico. ¿Por qué este rol importa? Queremos una persona dedicada de tiempo completo a la relación con cadenas de retail. Entre más amplia sea esa red, más robusto es la propuesta de valor de Monato y el ecosistema que estamos construyendo para concretar alianzas con bancos y otras instituciones. Este rol construye y hace crecer esa red, asegurando cobertura real de puntos físicos y convirtiendo cada cadena que entra en cliente de los demás productos de Monato. Tareas Lo que harás Abrir y cerrar alianzas con cadenas de retail candidatas a ser clientes de Monato. Ampliar el pipeline para el segmento de retailers, ampliando la red de puntos de venta físicos. Definir el pricing y los tiempos de cada acuerdo, para que el modelo cierre en cash regulado y no regulado. Coordinar con Banking Partnerships la ejecución de cada proyecto del administrador de comisionistas, del lado banco y del lado comisionista. Dar seguimiento a cada conversación hasta que el comisionista está vivo y operando. Hacer cross-selling de los demás productos de Monato dentro de la base de comisionistas, empezando por pago de servicios en punto físico, pero siguiendo con Domi y SPEI. Requisitos Perfil y habilidades clave Al menos 3 años en fintech, pagos o servicios financieros,



en roles de desarrollo de negocio o alianzas. Experiencia abriendo y cerrando relaciones comerciales con contrapartes grandes, con ciclos de venta largos. Seguimiento disciplinado: capacidad de sostener varias conversaciones en paralelo durante meses sin que se caigan. Manejo de conversaciones de pricing y estructura de acuerdo, con criterio para saber cuándo el modelo cierra y cuándo no. Comunicación directa con contrapartes de alto nivel y con equipos internos de banca, producto y operación. Nice to have Inglés avanzado. Conocimiento de cómo operan las cadenas de retail con bancos e instituciones financieras. Entendimiento de un modelo de administrador de comisionistas. Relación existente con cadenas como Walmart, Soriana, Chedraui, Tiendas Neto o Tiendas 3 B. Beneficios Lo que obtendrás Un rol con ownership real sobre la red de comisionistas de Monato. Exposición directa a los pagos B2 B en México y a las cadenas de retail más grandes del país. Autonomía para definir la estrategia de tu vertical y ejecutarla. Crecimiento profesional acelerado dentro de una fintech en etapa de construcción y escala. Espacio para experimentar, proponer y construir. Acerca de Monato En Monato construimos infraestructura financiera moderna para empresas en México, integrando servicios financieros de forma ágil y segura. Operamos en un entorno regulado donde la estabilidad y el cumplimiento son fundamentales, y diseñamos soluciones que reducen la fricción bancaria para habilitar el crecimiento de nuestros clientes. Somos un equipo orientado a la ejecución, enfocado en construir, iterar y mejorar constantemente. #J-18808-Ljbffr

📌 Retail partnerships manager (Ciudad de México)
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