Identificar oportunidades de negocio, ofrecer soluciones técnicas complejas y cerrar contratos comerciales para asegurar el crecimiento de la cartera de clientes y el cumplimiento de las metas de ingresos de la empresa
Principales Funciones
- Prospección estratégica: Buscar y mapear clientes potenciales mediante visitas de campo, redes profesionales y contacto directo con tomadores de decisiones (gerentes de planta, ingenieros o directores).
- Venta técnica consultiva: Detectar las necesidades específicas del cliente industrial para ofrecer soluciones a la medida basadas en normativas y estándares de calidad.
- Gestión del ciclo comercial: Preparar cotizaciones, negociar condiciones técnicas y comerciales (precios, tiempos de entrega) y concretar el cierre del contrato.
- Fidelización y postventa: Mantener una relación cercana con las cuentas activas para asegurar la recompra, resolver incidencias y dar seguimiento a proyectos.
- Reportes y pronósticos: Registrar la actividad comercial,
avances y estatus de prospectos en el sistema CRM de la compañía.
- Requisitos y Perfil
- Formación académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química o afín) con título y cedula cualificado.
- Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas B2B o sector industrial.
- Competencias técnicas: Dominio de herramientas CRM, paquetería Office y lectura básica de planos o especificaciones técnicas del sector.
- Habilidades blandas: Negociación avanzada, resiliencia, comunicación asertiva, orientación a resultados y alta tolerancia a la frustración.
- Requisitos adicionales: Disponibilidad para viajar y licencia de conducir vigente.
- Idioma:inglés conversacional Intermedio-Avanzado
- Disponibilidad de tiempo y Cambio de Residencia
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