Job Description Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas Globales Ubicación Ciudad de México, México Reporta a Commercial Director Propósito del Puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas.
El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL. Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocios * Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo. * Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos. * Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. * Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización. * Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM. * Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento. Gestión de Clientes y Cuentas Globales * Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas. * Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos. * Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes clave para identificar oportunidades de mejora y crecimiento. * Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio. * Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.



* Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de los clientes. Colaboración Interna * Trabajar de manera cercana con Operaciones, Customer Service, Pricing, Finanzas y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de los servicios vendidos. * Coordinar la implementación de nuevas cuentas y asegurar una transición eficiente del proceso comercial a la operación. * Participar en proyectos comerciales regionales y globales. Requisitos Educación * Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio Exterior, Logística o áreas afines. Experiencia * Mínimo 3 a 5 años en posiciones de ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas. * Experiencia en logística, freight forwarding, cadena de suministro, transporte internacional o sectores relacionados deseable. Conocimientos Técnicos * CRM (Salesforce u otros sistemas similares). * Técnicas de negociación y gestión comercial. * Microsoft Office (Excel, Power Point y Word). * Inglés intermedio-avanzado para interacción con equipos y clientes internacionales. Competencias Comerciales * Desarrollo de negocios. * Gestión de cuentas estratégicas. * Negociación. * Orientación al cliente. * Planeación comercial. * Visión de negocio. Interpersonales * Comunicación efectiva. * Influencia y persuasión. * Trabajo en equipo. * Gestión de stakeholders. * Construcción de relaciones de confianza. Personales * Orientación a resultados. * Proactividad. * Adaptabilidad. * Organización y seguimiento. * Integridad y profesionalismo. Beneficios * Prestaciones superiores a las de ley.
25 Días de aguinaldo, 10% vales de despensa, 6% fondo de ahorro, 14 días de vacaciones al primer año, 75% de prima vacacional, seguro de gastos médicos mayores. * Oportunidades de crecimiento profesional y capacitación. * Exposición a proyectos regionales y globales. * Participación en una organización líder en logística internacional

📌 Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas Globales (Ciudad de México)
🏢 Hillebrand Gori Mexico, S.A. de
📍 Ciudad de México