Gerente de Ventas Mayoreo y Logística Comercial (Onsite - Monterrey)Acerca del Puesto
Buscamos un Gerente de Ventas Mayoreo y Logística Comercial para liderar la estrategia de crecimiento del canal mayorista, la gestión operativa del equipo de ventas de ruta y la eficiencia de la logística comercial a nivel regional.
El candidato ideal cuenta con más de 8 años de experiencia en el sector automotriz o de autopartes, con un sólido liderazgo para dirigir fuerza de ventas en campo, optimización de rutas comerciales y desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes mayoristas.
- Nivel de Experiencia: Senior (8+ años de experiencia relevante).
- Modalidad de Contratación: Jornada completa.
- Áreas a Cargo: Ventas Mayoreo, Vendedores de Ruta / Campo y Logística de Ventas.
Responsabilidades Principales1. Estrategia Comercial y Ventas Mayoreo
- Diseñar, ejecutar y monitorear la estrategia de ventas para el canal de mayoreo, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, margen de ganancia y cuota de mercado.
- Desarrollar y prospectar cuentas clave (Key Accounts) en la región y zonas conurbadas.
- Negociar condiciones comerciales, plazos de crédito, precios e incentivos con clientes de gran volumen.
- Analizar las tendencias del mercado automotriz, precios de la competencia y comportamiento de la demanda para ajustar la oferta comercial.
2. Gestión e Impulso del Equipo de Ruta (Campo)
- Liderar, capacitar y supervisar directamente a la fuerza de ventas en ruta / campo.
- Diseñar las zonas, cuotas de venta y modelos de ruteo eficiente para optimizar el alcance y la frecuencia de visita a clientes.
- Definir y monitorear los indicadores de desempeño (KPIs) del equipo de campo (cobertura, efectividad de visita, ticket promedio, cobranza).
- Acompañar a los vendedores en visitas estratégicas para asegurar el cierre de operaciones clave y evaluar el desempeño en el terreno.
3. Logística Comercial y Operación de Ventas
- Coordinar la logística de entrega y la cadena de suministro comercial para garantizar el cumplimiento de los tiempos de entrega (SLA) con clientes mayoristas.
- Supervisar la disponibilidad de inventario en coordinación con el área de compras y almacén para evitar desabastos o sobreinventarios.
- Optimizar la gestión de la cartera de clientes y asegurar la recuperación oportuna de la cobranza en coordinación con el equipo de crédito.
Requisitos del PerfilExperiencia y Formación
- Experiencia: Mínimo 8 años de experiencia demostrable en roles gerenciales de ventas B2B / Mayoreo
- Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Comercialización, Mercadotecnia o afín (deseable Maestría o Posgrado).
- Experiencia indispensable liderando equipos de ventas en campo / vendedores de ruta.
- Manejo comprobado de logística de distribución de ventas y gestión de inventario/cadena de suministro.
Habilidades Técnicas y Competencias
- Manejo avanzado de Sistemas ERP (SAP, Oracle, Dynamics) y herramientas CRM.
- Dominio de análisis de datos comerciales, proyecciones y elaboración de presupuestos.
- Liderazgo estratégico, visión de negocio y capacidad de resolución de problemas bajo presión.
- Fuertes habilidades de negociación B2B y manejo de relaciones interpersonales