Ejecutivo(a) Comercial B2B | Plásticos, Resinas y Materiales Reciclados
Zapotlanejo, Jalisco
Modalidad: Presencial
Jornada Presencial + algunos sábados de guardia
Sobre la empresa
Somos una empresa del sector industrial especializada en el
reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas
, atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.
Buscamos incorporar a nuestro equipo a un(a)
Ejecutivo(a) Comercial B2B
con experiencia en la industria de plásticos, que disfrute abrir mercado, generar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas.
¿Cuál será tu objetivo?
Desarrollar nuevos negocios y hacer crecer cuentas existentes mediante una estrategia comercial
hunter, consultiva y orientada a resultados
.
Serás responsable de llevar las oportunidades comerciales de principio a fin:
Prospectar → contactar → detectar necesidades → presentar soluciones → cotizar → negociar → cerrar → desarrollar la cuenta.
¿Qué harás?
Identificar y prospectar nuevas empresas dentro de la industria.
Generar clientes desde cero mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo y visitas comerciales.
Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión.
Realizar visitas a plantas y empresas transformadoras.
Detectar necesidades técnicas y comerciales.
Identificar aplicaciones para materiales, resinas y productos disponibles.
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
Dar seguimiento a muestras, pruebas y procesos de homologación cuando corresponda.
Llevar las oportunidades hasta el cierre.




Desarrollar las cuentas para generar recompra y crecimiento.
Mantener actualizado el pipeline y dar seguimiento puntual a cada ocasión.
Cumplir objetivos comerciales y de generación de negocio.
¿Qué buscamos?
Indispensable:
3 a 7 años de experiencia en
ventas B2B industriales
.
Experiencia comprobable dentro de la
industria de plásticos
o sectores relacionados.
Experiencia en venta de:
Plásticos.
Resinas.
Polímeros.
Materiales reciclados.
Masterbatch.
Compuestos.
Aditivos.
Materias primas o productos industriales relacionados.
Experiencia real en
prospección y apertura de clientes nuevos
.
Experiencia en negociación, cotización y cierre.
Disponibilidad para realizar
trabajo de campo y visitas comerciales
.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y administrar su propio pipeline.
Será un plus si conoces:
PP, PE, HDPE, LDPE, ABS, PS, HIPS, GPPS, PET, PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO u otros polímeros.
Materiales reciclados y sus aplicaciones.
Procesos de
inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda y paletizado
.
Conceptos como MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color y cargas.
Fichas técnicas y especificaciones de materiales.




Procesos de prueba y homologación de materiales.
No buscamos necesariamente un especialista técnico; buscamos a un
vendedor que conozca la industria y pueda entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades comerciales
.
¿Qué competencias necesitamos?
Perfil
Hunter
.
Orientación a resultados.
Negociación y cierre.
Venta consultiva.
Comunicación comercial.
Persistencia y resiliencia.
Autonomía e iniciativa.
Organización y disciplina de seguimiento.
Curiosidad técnica y comercial.
Sentido de urgencia.
Capacidad para construir relaciones de largo plazo.
Formación
Deseable formación en:
Ingeniería Química.
Ingeniería de Materiales.
Ingeniería Industrial.
Ingeniería en Plásticos.
Ingeniería relacionada con procesos industriales.
También consideraremos perfiles comerciales con
trayectoria comprobable dentro de la industria de plásticos
.
¿Cómo mediremos tu éxito?
Nuevos prospectos generados.
Prospectos calificados.
Reuniones y visitas comerciales.
Cotizaciones realizadas.
Calidad y crecimiento del pipeline.
Nuevas cuentas abiertas.
Ventas y cumplimiento de metas.
Conversión de prospectos a clientes.
Recompra y crecimiento de cuentas.
Importante
Esta posición
no está enfocada únicamente en administrar una cartera existente
.
Buscamos una persona que disfrute
prospectar, abrir puertas, visitar clientes, generar oportunidades y cerrar negocio
.
La experiencia dentro de la
industria de plásticos tendrá mayor peso que la experiencia comercial genérica
.
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📌 Ejecutivo(A) ComercialB - Plásticos. Resinas Y Materiales Reciclados (Jalisco)
🏢 CobaltoTalent
📍 Jalisco