COLPAGRO, empresa del sector de alimentos, busca incorporar a su equipo comercial un(a) Key Account Executive para desarrollar y gestionar clientes estratégicos en los canales Food Service, HORECA e Institucional.
Buscamos Competente con experiencia comercial B2B en la industria de alimentos, restaurantes o servicios de alimentación de consumo, los canales de distribución y las dinámicas del mercado, con capacidad para generar nuevos negocios, desarrollar clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo
? Tu reto
Gestionar y desarrollar clientes actuales y potenciales, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo la presencia de COLPAGRO en el mercado HORECA, Food Service e Institucional.
Responsabilidades
• Gestionar y desarrollar clientes B2B y cuentas estratégicas.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Desarrollar negocios con restaurantes, hoteles, cadenas de alimentos, operadores de alimentación y clientes institucionales.
• Realizar visitas comerciales y presentación de portafolio.
• Elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento al cierre de negocios.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
• Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones.
• Hacer seguimiento a ventas, cumplimiento de metas e indicadores comerciales.
• Coordinar con las áreas internas la adecuada atención y servicio al cliente.
• Desarrollo de estrategias de ventas: Diseñar estrategias efectivas que incluyan objetivos claros, plazos y tácticas específicas para alcanzarlas
• Análisis de mercado: Conocimiento del mercado y los clientes para entender las tendencias del consumidor, la competencia y las oportunidades
• Desarrollo de productos: con el equipo de innovación y desarrollo de productos garantizar que los productos se adapten a las necesidades y preferencias de los clientes y consumidores.